汽车市场的细分及目标市场选择.pptxVIP

汽车市场的细分及目标市场的选择 随着中国汽车市场的快速发展，中国已经成为全球第三大汽车消费市场， 中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。世界汽车诸强逐步进入中国，国际 竞争国内化的格局也全面呈现。在我国，汽车需求也呈现出极度多样化和个性化 的特征。从品牌看日系、欧系、美系、韩系，几乎世界上所有的汽车品牌和产品， 在中国都有生存空间，从车型类别看，不论是百万元的奔驰宝马，还是几万元的 QQ、吉利，无论是 3.0 以上的大型车还是 1.0 以下的微型车，在中国都有销售市 场。因此， 当一个汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全 部顾客的所有需求，只能满足该市场上部分顾客的部分需求。这就要求汽车企业 在市场上要根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且本企业能为之提供 最有效服务。 消费者市场细分的主要要求在于：被细分的子市场的差异必须十分明确、清 楚，有一定的购买群体。同时细分市场必须是有效的，可以被衡量和被测定，即 通过调查和测算可以定性和定量地被描述出来。 市场细分化就是在市场调查研 究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细 分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分，即每一个细分市场 都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲 望和需求汽车市场细分的标准与原则 。 汽车市场的细分 1)