快速消费品如何进行低成本招商.docVIP

快速消费品如何进行低成本招商？ 　　自从消费品招商步入招商时代后，“招商找死，不招商等死”成为众多行业的写照。事实上，陪同快速消费品市场走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，企业心态将是招商是否成功的关键。　　　　目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。　　　　至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。快速消费品生产企业要生存，经销商要发展作为“中国管理营销咨询行业最具影响力十大品牌”，蓝哥智洋国际行销顾问机构指出，换思维，找方法，快速消费品招商，成功是一定有办法！　　　　有的放矢，找准方法才能找准目标　　　　本文发表于博锐|boraid|1　　　　年年的快速消费品交易会上，多的是声嘶力竭赔钱赚吆喝的生产企业，然而乘兴而来败兴而归几乎是每家招商企业的真实写照！“不是我跟不上节拍，只是这市场变化太快”，有许多的生产企业如是说。　　　　然而，快速消费品的经销商，真的有那么难寻吗？　　　　每年都有许多的各地经销商到蓝哥智洋总部来做客取经，几乎每位前来的经销商们都会有这么一个请求：请专家们给指点指点现在什么项目好做。这不由得让我们感叹万分，企业抱着产品发愁，经销商抱着金砖发愁，究竟是哪里出了问题呢？　　　　蓝哥智洋国际行销顾问机构指出：方法才是决定结果的唯一出路！与其让企业在各类交易会上“空投资金”，让经销商抱着金娃娃找不到好的投资项目，不如建立起一条可以沟通企业和经销商之间联系的通道，直面需求双方，这样即可以使得生产企业少走弯路，降低成本，也可使得经销商在选择项目的时候少经风险，节省资金。　　　　蓝哥智洋国际行销顾问机构利用自身十几年立足市场的丰富行业资源，推出“行业招商资讯”系列服务平台，其对象主要是全国数百万家中小型企业。目的在于帮助他们以较低的费用在短时间内建立起覆盖全国200个地区级城市的经销网络。　　　　业内人士都知道，渠道招商与市场推广一直是每家企业需要面对的难题。以生产型企业为例，按照传统的招商模式，企业在建立覆盖全国销售网络的过程中，必须投入大量的广告费用和业务人员费用，而且效果难以预料，这也是中小企业主要面临的经营风险。　　　　作为享有盛名的蓝哥智洋国际行销顾问机构通过自身行业人脉资源，在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。　　　　这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。　　　　另外，为了保障企业与经销商双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋国际行销顾问机构还特别推出了“行业信用号”服务，该号码包含了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等一系列措施，确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营。　　　　对此，蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生认为：随着“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。　　　　杠杆拉动，好品牌成就好市场　　　　众从所周知，中国的快速消费品比如保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬的根本原因之一。　　　　为此，作为中国十大杰出营销人的于斐先生指出：要扭转当前市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就快速消费品的好市场。　　　　就拿xx国际养生中心来说，是由在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家和熟悉西方健康管理的美国药理学专家共同发起创办的。在快速消费品市场短缺经济向过剩经济转变的时代，如何实现产品的成功招商？是采用