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正式员工薪酬考核标准(完整版) 业务人员月度考核方案 考核时间 方案名称 业务人员月度考核方案 编 号 一、目 本考核方案本着以下两个目的进行设计。 1．为激励业务人员的潜能，提高业务量，完成业务目标。 2 ．为业务人员的薪资发放提供科学的依据。 二、适用范围 本考核方案适用于对公司一般业务人员的考核，但下列人员不适用于本考核 方案。 1．试用期人员。 2 ．临时雇佣人员。 3 ．临时岗位的人员。 三、考核时间 业务人员的月度考核在每月 1 日至3 日进行，遇有节假日依次顺延。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责对业务人员进行月度考核。绩效考核小组成员由业 务人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。 五、考核内容 公司业务人员的月度考核分为业务业绩考核与业务管理目标考核两大部分。 1．业务人员的业务业绩考核。 业务人员月度业务业绩考核表 考核指标 目标值 完成值 完成比率 计算说明 完成值 业务总额 万元 万元 完成比率   100% 目标值 重点产品业 同上 万元 万元 务额 回款数量 万元 万元 同上 正式员工薪酬考核标准(完整版) 新客户开发 同上 个 个 数量 平均完成比 率 2 ．业务人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的业 务工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下表所示。 业务人员管理目标考核表 目标 考核指标 分值 评分标准 值 销售人员出勤天数 1．出勤率   100% 公司规定 工作天数 出勤率 100% 20 分 2 ．考核结果每少 %，扣除 分 业务人员每被投诉 1 次，扣除 分，被投诉 3 客户投诉次数 0 15 分 次以上时，得分为 0 1．营销知识掌握度采用笔试考核，满分为 100