营销人员工作守则：销售经理管理手册.pdfVIP

销售经理管理手册 □ 销售方针的确立与贯彻 ( 一 ) 销售方针的内容 1. 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方 面的方针。 2. 销售方针分为长期方针 (3 ～5 年 ) ，及短期方针 (1 年以内 ) 两种；销售 经理所决定的，属于短期方针。 3. 销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 ( 二 ) 如何订立销售方针 1. 明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。 2. 销售部对于各方面的问题 ( 例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等 ) ，都必须制定方针。 3. 配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。 ( 三 ) 销售方针的贯彻 1. 除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底 地实施。 2. 尽量避免 “自己 ( 上司 ) 认为有关人员