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最高级的个人商业模式, 让你跑赢 80%的人 个人最高级的商业模式满足以下几点: 满足消费者以为的刚需 把个人的时间卖出很多份 买下别人的时间帮助自己省下时间 把省下来的时间投资自己的成长
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消费者以为的刚需 市场上的任何产品,都是符合这个条件,才能不 断发展壮大!
这里面,有个关键的形容词 “以为的 ”,为什么不 是真正的刚需,而是满足以为的刚需呢?
这不是治根不治本吗? 确实,但那不是消费要的 我们来看看现在生意非常火爆的各大行业 在小说、漫画、电影、连续剧中,爱情故事永远 是最大的品位,永远畅销!因为对于大部分人来说, 这就是他们以为的刚需, 而实际上对于大部分人来说, 学习成长才是他们真正的刚需,但是很多人没有这个 意识。如果我们是教育者,有必要纠正他们的错误观 念,但是作为商人,我们要满足市场的需要
在现在火爆的大健康行业,沐足店、按摩店、喝
多了会中毒的何首乌洗发水和汤药,都是生意非常火 爆,利润非常高,甚至科学研究没有太大效果的一些 肾宝片,市场和利润都可以大到支撑一个中国公司上 市!
有基本知识的都知道,人体的健康本质上在于饮 食、运动和睡眠, 其他的辅助占不到 1%!甚至只要吃 好、睡好、保持日常行动,身体都会非常棒!
但是大众以为的刚需是:不要我动、不要我改变 什么、吃一些东西就能健康
所以我们能看到,很多所谓的 “健康行业 ”莫名其 妙地发展起来!
在广州,一个做细分品类的 “祛痘 ”公司,都能在 公交车持续打广告 6 个月以上, 广告费至少也要 5000 元,那么毛利润必然很高!我一位男性朋友在这类公 司,两个月消费都能超过 3 万元!关于祛痘,我以前 深入了解过保健品的,也见过很多人改变生活方式就 能改善健康,早睡早起,保持日常运动,这样身体皮 肤都能改善 50%以上!
但是了解过一两年,我感触最深的其实是:你要 改变消费者的思维,难度非常大!
消费者宁愿选择对于他们来说更简单、更无须改 变的产品!比如说祛痘就比保持日常运动、早睡早起
要容易地多!
在格局工作的这几年里,我们能够深刻感觉到中 国人的财商知识严重缺乏,钱不是赚的少,而是亏的 多,根本原因还是因为被教育地少,学习的少!
但是大众不这么认为,他们普遍认为,我就是差 一只牛股、一只妖股、一套房子、一个成功的传销生 意,就能让我更有钱,甚至穷人翻身!
所以虽然格局蓬勃发展,在努力改正消费者错误 的认知,进行多次 “识别金融诈骗 ”,市场上仍然有 80% 的人被骗,而那些行业,则是蓬勃发展,荐股公司都 发达了,传销头头都发达了,靠卖房子的也发达了!
可见,顾客脑中的刚需,是多么难以改变,而其 中的刚需市场,利润是多么大!
如果你是个教育者,你可以努力去改变消费者脑 中错误的观点!
如果你是个商人,你必须通过 “满足消费者以为的 刚需 ”来获取利润,而不是通过 “真正的刚需 ”!
当然,如果你是个教育者和商人,你可以既教育 人,又满足人的刚需!
李笑来很明显就是这样的人,在新东方做名师的 时候,他上作文课从来不教范文,因为写作本质上是 思考和创意,如果让学生模仿范文,是在扼杀他们的 创意,降低他们的思考能力。 但是在学员不这么认为, 他们以为的刚需,解决作文分数问题的根本,就是背 作文范文!于是李笑来在课外就写了一本《托福高分 作文》,来满足学员的刚需, 并且, 在课上继续教自己 的思考课!
这本《托福高分作文》卖了十多年,销量一直在 增加,其中获取的稿费,足以让一个在北京生活的人 财富自由!
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把个人时间出售很多次
我们之前就提到每个人都是在买卖自己的时间, 有的人时间卖的贵,卖的次数多,自然而然就能赚很 多钱。
可以从之前 4 篇文章进行深度了解 努力赚钱和投资就能财富自由吗? 财富自由的三条路径 离财富自由最近的两种高级策略 你热爱的三个坑,正让你越来越穷 那么对于个人,提高自己的时间售价有两种方式: 把一份时间卖的更贵
把一份时间出售很多次
把时间卖的更贵,是大部分人一生的策略, 考证、
升级、升职、学习多项技能,都是为了提高个人竞争 力,以便拿到更高的工资!但是这种方式很快就会有 天花板!
因为本质上, 每个人的时间都是有限的, 1 个人 1 天工作 8 小时,1 小时能卖 100,1 个月也能到两三万, 但是 1 个小时能卖 1000,基本上靠提高个人工资,或 者是提高个人咨询费,说实话,非常难 !
所以说,对于服务行业,不是我们最好的选择, 因为一份时间只能卖出一份,而且卖出的价格永远会 有天花板!
但是通过把时间卖出很多份的策略,对于大部分 人,还是可以实现的!
把时间卖出很多份有以下做法: 写作,包括小说、科学书籍、专业书籍等 演讲,包括在线直播、录播视频 产品,包括无形和有型产品 专利
在 App store 上的程序
创意
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