网络营销策划实施实施方案.docx

专业资料分享 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自 然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主 （包括绿色食品， 绿色日用品，等绿色系列品） ， 创建于 xx 年 1 月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立 了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠 道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1 ，建立自己的培训中心，对 销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售 业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 完美 DOC格式整理 专业资料分享 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： 愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业， 因为毕竟消费者都会有自己的预算， 在超出了自己的范围时， 可能就不会再购买其他的产品了， 这样的话，企业就要考虑如何 促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品， 这样就和其它企业形成了 一种竞争关系 ; 一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， 产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， 品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争， 如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的 竞争给自己代理的风险 . 三、公司网络市场 SWOT分析 完美 DOC格式整理 专业资料分享 （一）、网络营销战略的实施 : 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我 们可按下列步骤操作执行： 确定负责部门、人员、职能及营销预算 : 网络营销属营销工作， 一般由营销部门负责， 在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销人员和网络技术人员组成， 即 使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组 织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 完美 DOC格式整理 专业资料分享 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、 web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水 平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理 及文化建设、合作企业交流等等功能， 只有在广泛集合公司各方面意见的前提下 才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 完美 DOC格式整理 专业资料分享 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也 是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终