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动态匹配视角的新商业模式的探讨 《经济研究导刊杂志》2015 年第四期 一、锂电公司主要经营特点 通过回顾锂电公司近十年的发展历程,梳理其经营脉络,可以发现锂电公司在经营中具备以下特点： （一）专注聚焦于手机配套的锂电芯制造自成立起,锂电公司一直专注于锂离子电芯制造,以 “高性价 比高产手机标配电池”作为自身的市场定位,聚焦于为国内手机生产商提供方型电芯。对于行业中曾出 现的热点产品,锂电公司经过比较分析,最终坚持自身的产品方向,积累了丰富的手机锂电池生产经验 。 （二）着重提升对客户需求的反应能力锂电公司的市场定位决定了其面向的客户群体,客户资源的稀缺 性、客户需求的多样化与差异化使锂电公司必须具备快速满足客户需求的反应能力：一是利用数次技改 ,提高原有生产线的自动化水平,提量提质；二是通过收购封装公司实施前向一体化,希望加强对客户 送样等方面的快速响应能力；三是采用 “预期备货”的模式排产,争取以最短时间向厂商提供产品。 （三）在产品上选择充当 “市场追随者”基于自身资源和行业特点,锂电公司在产品技术上充当 “市场追随 者” 。一方面,受限于有限的资源,锂电公司没有选择大投入研发新技术,开发新产品。另一方面,行 业新技术往往由一线大品牌手机商首先推出,在市场产生标杆效应后,带动国内手机厂商跟进应用,继 而对锂电池制造商产生需求。区别于消极被动的追随,积极的 “市场追随者”可借此降低产品转型的不确 定性风险和利用先入者的技术开拓,降低研发成本,实现平稳快速转型。 二、锂电公司发展增速下滑主要原因 锂电公司所处 TMT 制造行业,行业本身就是 “更新速度快、完全市场竞争、赢者通吃”的特性；这就造 成了该行业资金密集、劳动力密集、自动化水平最高、淘汰率最高的普遍现象。同时,由于 TMT 行业 本身就是一个具有较高专业化水平的行业,企业基本鲜有转型成功的案例,企业发展通常表现出 “前期 全产业链发展、中期减磅发展、后期核心发展”的态势。从一开始介入 TMT“全产业链”,开始逐步寻找 自己最有竞争力的业务；中期开始对发展潜力不足的业务进行剥离（减磅发展）；到后期寻找到适合自 己发展的业务环节并开始聚集资金培育其核心竞争力（核心发展）。从锂电公司成立之初至今,公司所 处的外部环境及自身条件都发生了深刻变化。锂电公司已由原来的第一起跑线者变为市场跟随者,反思 这一定位的变化,总结锂电公司发展历程存在的问题及短板,探索锂电公司如何在日新月异的 TMT 行 业中取得更大发展十分必要。 （一）行业快速变化,竞争激烈锂电公司聚焦于手机电池电芯制造业,国内企业约有 300 多家,属于 完全竞争行业。从研发技术能力、生产能力等因素比较,天津力神、深圳比亚迪、东莞新能源、深圳比 克等企业依附较强的技术和产能优势形成了国内锂电池行业的第一梯队。继而,以肇庆风华锂电为代表 的第二梯队中型锂电企业利用较灵活的生产策略以及 “高性价”的市场定位,填补了一部分市场需求。最 后,是数量众多的中小型生产企业,此类企业普遍规模较小,经营稳定性较差。 （二）错失技术变革实现快速发展的机遇随着智能手机的兴起以及朝 “屏幕大、厚度薄、耗电高”的趋势 变化,锂电池制造业在技术上不断革新,陆续推出新的产品以满足能量值及安全性等方面的提升要求。 对于锂电公司而言,只有借助技术变革才能实现快速跨越式发展,拉近与行业第一梯队的差距。锂电公 司在产品上主动地选择了 “市场追随者”策略,力图通过降低产品转型的不确定性风险和有效利用先入者 的技术开拓,降低研发成本,实现平稳快速转型。因此,当 2009 年聚合物锂离子电池在手机电池中应 用比例为 10.7%时,锂电公司已着手完成技术开发并实现小规模试产。然而,当正值市场兴起之际,锂 电公司未能进一步地采取有效规划布局,在原有产品竞争加剧情况下,错失了快速跨越式发展的机遇。 （三）股东方缺乏市场、资金、技术等方面支持TMT 行业是一个 “资金密集、技术密集、人才密集”型 行业。这就要求业内企业必须时刻保持高强度投入,以引领最先进的技术、最高效的生产,才能在 TMT 业内取得较大市场份额。通过总结国内几大锂电巨头就可以清晰看出,比亚迪、ATL 、天津力神、 珠海光宇的大股东不仅具有强大的资金实力,而且大