进入国际场的战略.ppt

缺点：由于合同制造涉及零部件或生产 设备的进出口，有可能受贸易壁垒的影响； 有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 有可能失去对产品生产过程的控制；有可 能因为对方的延期交货导致本企业的营销 活动无法按计划进行。 小知识链接： 走近 OEM ? OEM ： OEM(Original Equipment Manufacturer ，原始设备生产商或原产地 委托加工 ) ，是名词，但通常被用做动词。 基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴 牌”、三来（来料加工、来样加工、来件装 配 ）加工。 ? 具体是： 生产者不直接生产产品 ，而是利用自 己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开 发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给 别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业 大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的 一种普遍现象。 ? 本质实际上是 一种分工的思想 ，一种细化竞争 的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。 OEM 的优势 ? 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销 网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通 过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的 生产任务。这样， 只需支付材料成本费和加工 费，而不必承担设备折旧，自建工厂和生产管 理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需 下单。 由此可促进成品业务形成新的经营优势， 培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力 和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。 OEM 的优势 ? 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场 运作机制和金融的支持，多数无法获得大量 资金投入市场营销和广告推广，致使原本质 量不错的产品很难在市场上占有一席之地。 因此， 通过 OEM 合作便可使小企业能借助 大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产 量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且 还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提 高自身的生产制造管理水平。 ? 台湾早已成为全球 PC 机最大的 OEM 基地， 印度亦是通过 OEM 的方式成为世界最大 的计算机软件出口国。美国耐克公司，其 年销售收入高达 20 亿美元，自己却没有一 家生产工厂，只专注研究、设计及行销， 产品全部采用 OEM 方式，成为目前世界 上 OEM 经营的成功典范。 ? 郭台铭的鸿海集团： 从制造黑白电视机选台的按钮做起，到 今天全球最大的电子业合同制造商，享有 全球“代工大王”美誉，苹果电脑、戴尔 电脑、 Intel 主板，都是鸿海集团的代工产 品。 ? 2007 年耐克在中国的销售收入为 10 亿 美元。中国是耐克的第一大生产基地 , 全 球 35% 的耐克鞋类在中国制造。 关于 OEM 的不同观点： 世界工厂又何妨？ ? 张维迎认为：在国际市场上，一个企业的 竞争优势表现为三个方面：成本优势、产 品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得 的 最大优势是成本优势，最大劣势是品牌 劣势 。因此，中国企业应该把我们的成本 优势与国外企业的品牌优势结合起来，而 不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。 ? 樊纲主张：在我们还没有学会那些本领 之前，我们应该老老实实地先当学生， 当学生就得交学费。贴牌生产的过程， 就是当学生的过程。况且，要发展市场 营销能力，要创建品牌，也应当 从生产 开始 。当今世界上的营销大国、名牌大 国，又有哪个不是从生产制造起步的？ 由贴牌到创牌，水到渠成 ? 在贴牌生产过程中，虽然使用的是别人的商 标，但毕竞这些产品上印有“ made in China” 。 “ made in China” 的产品质量越好，就会有越 多的世界名牌与“ made in China” 印在一起。 久而久之，中国自然就成了名牌产品的生产 大国。到那时，在世人的心目中，好东西都 是在中国生产的 ，“ made in China” 就是名牌 ， 就是高质量的代表。到那时，在这些产品上 贴上什么牌子，它都是名牌。 借助网络，才能峰回路转 ? 先做 OEM ，把中国企业的实力做大，把技术水 平做上来，把工人的素质做上来，把产品质量 做上来，把国际口碑做上来。这样经过 10 年、 20 年左右的时间，中国 经济逐步实业化，实体 化 ，而众多外国公司只做品牌，只做销售，这 些国家的经济就会 逐渐虚拟化，甚至空心化 。 他们手里只有品牌和营销网络，真正的实业已 经转到了中国。 ? 随着互联网的发展，网络中介将逐步取代传统的 营销中介 —— 因为互联网本身就是一个最能干、 最廉价的营销网络。这时羽翼丰满的中国企业， 就可以将现在看来必要、但在网络时代则是多余 的东西 —— 传统的营销体系逐步丢掉，以其出厂 价加上少量的营销费用， 直接把产品销售给全球 的最终用户 。这时中国就由“世界工厂”变成了 真正的经济大国。 ? 中国的产品由于没有品牌，利润的大头被拥有 品牌的