企业营销直播、带货直播怎么做？.pdfVIP

企业直播最强音，私域带货、会展营销，企业利润增长 必备！ “穆胜事务所”6 月公布了 3 个关于营销直播的数据 — 1.在带货转化这个场景里， 直播的进店转化率以及购买转化率都是图文的 6.5 倍， 转化效率远高于图文和短视频； 2.据淘宝 2019 年数据， 淘宝直播上 90% 的直播来自商家 ，10% 的直播来自主 播 / 网红。 70% 的交易额由商家直播贡献， 30% 是主播 / 网红带货； 3.直播电商三巨头里， 抖音日活最高但日均 GMV （成交总额）最低 ，日 ARPU 仅 0.08 元。淘宝以最低日活赢得最高 GMV 。 这代表着 —— 1. 带 货 直 播 成 为 更 高 效 的 内容 营 销 方 式 ； 2. 企 业 “店 播 ”才 是 千 亿 直 播 销 量 里 的 大 头 ； 3. 私 域 属 性 越 强 、 用 户 越 精 准 ，转 化 率 越 高 。 三个关键词：企业、私域、直播。 单看不难，组合起来特别难。 私域流量火了一年了，直播也火了一年了，但是 私域直播“ ”这件事始终没有太 多方法论， 核心原因之一是企业很难在私域中搭建自己的直播体系。 为什么企业做私域直播这么难？ 当我们提企业营销直播的时候其实有两个主要的场景： 1.B2C 的带货场景，常见的是电商直播、竖屏直播； 2.B2B/C 的 营 销 场 景 ， 一 般 表 现 为 会 议 直 播 ， 数 字 会 展 ， 或 者 线 上 研 讨 会 （Webinar ）等等。 两种场景、两种风格、两种体系。 竖屏沉浸感更强，卖货转化更佳，横屏在会 展中展示最佳，演讲、 PPT 自由切换。 而这其中， 也有私域和公域两个场景。 举例来说，抖音、淘宝、快手、京东、小红书等平台上的带货直播都可以归为 公域直播， 小程序直播因为私域属性更强， 可以说是私域直播或者泛私域直播， 而最最私域的，就是企业 APP 内的直播。 在会展等营销等场景里，因为通常是横屏直播，和大众认知的电商竖屏直播不 一样，比较特殊，企业通常需要通过小鹅通、保利威、微赞、 CC 视频等直播 SaaS 服务机构进行直播系统的使用。 但由于公域平台的属性，以及多数服务商的 SaaS 属性，企业的用户没法留存 在自己的私域中，尤其是没办法导入自己的 APP 里。尤其是银行、金融等大型 企业，对数据保密、合规要求很高，或者对 APP 用户留存要求很高的企业，就 必须将直播营销的系统嵌入到自己的 APP 中，去做相应的用户服务或者营销。 企业如果需要将直播营销 / 服务嵌入自己的 APP 里做强私域的运营和服务，要 么只能自己开发，投入大量的技术成本和时间成本，要么就只能找具有强集成 能力，可以提供丰富的 SDK 和 API 接口的直播技术服务商。 具备这个能力的服务商非常少，并且基本找不到可以做竖屏直播的技术方。 要同时满足嵌入私域、可快速集成、兼备横屏和竖屏功能的。 保利威是极少数可以同时满足以上的业内领先的企业直播技术服务商。 它具备 aPaaS 能力和定制开发能力， 能 够 将 整 个 直 播 系 统 直 接 嵌 入 企 业 APP ， 相 当 于 给 企 业 开 发 了一 套 专 属 的直 播 系 统 。 一方面 推出了企业私域竖屏直播解决方案，一方面推出了企业营销的数字会 展解决方案。 知名儿童教育品牌 “凯叔讲故事 ”，6 月 1 日当天， 通过由保利威提供的竖屏直 播进行 APP 内的带货直播 ，3 小时卖货 1168 万。 直播系