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探路者户外用品公司商业计划书 一、摘要 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化 生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品 店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。市场潜在、100亿元的年销售额、1亿人的参 与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和 行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国 内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能 够有所收获。 在激情的2006年5月，厚积爆发的探路者终于问世，探路者系列产品不仅体现出 更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。 二、公司介绍 探路者户外用品股份有限公司创立于2006年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设 计与 开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立了连锁零售网络，向广 大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。 公司持续提升质量、创新、服务三方面的 核心竞争力，坚持自主品牌的发 展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命， 以“提供周全的户 外保护”为品牌基础，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外 生活 各个领域，既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的 户外休 闲生活方式。“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。2007 年，探路者品牌被 认 定为“中国驰名商标”，并成为“2008 年北京奥运会特许生产商”，创造了中 国户外用品行 业的两项唯一。2009 年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探 路者”品牌形象代言人； 公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商， 标志着产品品质和综合实力被高度认 同。 技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚、诠释品 味、创造经典 是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有十项专利，设计的 七项产品荣获国内设计界 最具权威性的“红星奖”。2008 年，公司建成了中国 户外用品业规模最大、创新能力最强 的研发设计中心。 公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国30 个省（市、区） 133 个大 中城市，标准化店面近500 家。公司的集团客户业务专为大型企事业 单位提供快捷便利 的订单支持和服务，产品还远销至国外。2009 年，国家统计4 局行业企业信息发布中心 调查统计显示：“探路者”品牌户外用品荣列中国市场 同类产品销量第一。首批成功登陆创 业板，为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业 板的排头兵，致力于发展成为国 际一流的户外品牌运营企业，成为中国最受社会尊重、最受员工欢迎的企业之一。 公司的业务模式是在上游主抓研发设计技术、在下游主抓营销与市场、中 间的生产环 节予以外包。 三、产品 综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突如其来的天气变化：如暴风骤雨、雷电 交加、大温差、高寒、高海拔、低气压、风寒效应等情况，户 外用品必须具备对人体全面 保护的功能性特点。同时针对近年来消费者对休闲 时尚的要求越来越高的特点，探路者公 司研发技术中心以引领时尚、创造经典、 诠释品味为主题，致力于为广大户外用品消费者 提供款式时尚新颖、功能齐全、 质量可靠的户外产品。探路者户外用品包括很多种类，有 包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具 ／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。 四、技术与研发 研发技术中心研发与创新方向 公司长期重视产品的研发与创新，研发基础实力雄厚。2008 年两季，公司 研发设计团队 共设计推出482 款新款产品，包括服装、鞋、装备等，实际上市的产品达259 款，其中 三项产品更是荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红 星奖”。2009 年，探路者以城市系 列、旷野系列、探索系列的概念推出不同设 计风格的产品，细分了消费者目标群体市场， 以吸引不同需求的户外用品购买者。 在关注款式设计的同时，公司亦在产品功能的设计、 特殊材料的联合开发 和使用上投入资源。目前公司拥有的双桥支撑保护保健鞋垫、鞋头保 护结构、 一种防水透气装置及装有此装置的防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此 外，公司还拥有七层复合底台减震系统、QUICK TREK 快速调节背负系统、AIR VENTILATION SYSTEM 空气接触背负系统等核心技术。 同时公司拥有良好的对外研发技术合作基础，在长期的发展过程中，探路者公司研发 中心已与多家知