百事可乐营销策略.docx

北大资源学院 2010—— 2011学年度第二学期 《国际市场营销》结课论文 班级：09高工市场 姓名：工指导老师：** 可口可乐国际市场营销策略 一、 背景 百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司是全球 500 强企业之一。其实力强大毋庸置疑。 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已 有30多家合资合作企业，总投资接近5易美兀。其旗下的百事可乐、七喜、美 年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。 二、 营销环境分析： 1消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。 时至今日百 事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从 其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他 们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们 喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的 消费者比较钟情于百事可乐（占34%，可口可乐的消费者也不在少数（占20%， 形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少 8090后更喜欢百 事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要 稍便宜，这更符合中国的国情。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的