豪斯2012年 漳州福隆城营销诊断与突围策略.pptVIP

钱隆学府的总结梳理： 竞品分析总结 钱隆低价格策略对本案的致命影响，最根本原因在于本案品质差距并未拉开，并未成功创造自己的竞争壁垒。 二期如若推出，必然会对项目构成威胁。因次对于福隆城而言，更需要做到如下策略： 尽早呈现项目品质形象，让客户看到项目优势所在，甩开恶性竞争。 以品质展现项目的大盘实力形象，提升项目档次。 该项目品质一般； 以低价格销售策略入市，对本案形成价格威胁； 对本案的启示： * 对项目而言，目前的关键点是： 项目品质尽快、整体呈现 * 推进后期销售及树立长期高端品质形象 品质呈现策略 品质呈现-百花绽放 1、精工计划行动 (样板房呈现工程材料) 2、花海看房直通道完善 3、赏花区（花谷）呈现（中庭） 4、靠主干道街区整顿，包装提前呈现并提前销售 5、物业公司提前入场，优化接待服务 （系统性提升：仪式感、尊贵感、细节感） * 工程部分 精工计划行动 置样板间，同时在样板间呈现工程材料。提前呈现项目的品质，给予客户信心。 * 花海看房直通道完善 对项目之前设置的看房通道花海设置进行完善，购置看房电瓶直通车，开通看房通道等。全方位多角度呈现项目品质。 * 示范区（中庭）呈现： 提前建设中轴广场（一部分）园林景观，呈现项目品质及整体价值感。 * 主干道街区提前销售 靠主干道街区整顿，包装提前呈现，突出项目品质。 * 物业公司提前入场 物业公司提前入场，