现代推销-教学设计.docxVIP

序 号 对应工 作岗 位 岗位描述 岗位职业能 力能力素质 培养要求 工作 课程 工作 模块 工作任务 学时/上 课地点 考核标准 1 销售 人员 识别和寻 找客户 负责对公 司产品的 进行销售 和推广 做好售后 服务，及时 跟进客户 负责做好 货品销售 记录，按规 定完成各 项销售统 计工作 *具有较 强的沟 通能力 及交际 技巧 ?良好的 客户服 务意识 *有责任 心，目 标感 强，能 承受较 大的工 作压 力； 现代 推销 课堂 教学 需掌握的 理论知识 1、 如何识别客户 2、 寻找客户的方法 3、 约见和接近客户的方 法 4、 推销洽谈的技巧 5、 顾客异议化解的方法 6、 促成成交的方法 16/多媒 体 主要以实务自测题为主。如“作为一家饮料企业的 推销员，你要进入一个新的饮料批发大市场。请问 在推销之前，需要了解这个批发市场的哪些情况” 课堂实训 实训1:介绍自己的家乡 实训2:情景表演：博物馆 前卖报纸 实训3：情景表演:手机销 售 实训4:销售礼仪实训 8/教室 安排同学进行情景模拟，其他未安排实训的同学进 行打分 案例分析 案例1:推销梳子的故事 案例2 : A公司销售人员 拜访的故事 案例3:让顾客说“是” 案例4:财政金融计算器 的推销等 6/教室 以作业和课堂实训为主 销训 推实 推销大赛 营销方案的撰写 - 实售 具体详见“推销大赛评分细则” 校园实战营销 销售总结 附件一：学生课堂实训题目 实训1 介绍自己的家乡（可以从家乡的文化底蕴，美食，旅游景点等多种维度对家乡进行介绍） 实训2 情景表演：博物馆前卖报纸（可以赋予产品其他价值等） 实训3 情景表演：手机销售 推销员： 你是一豕手机专卖店的销售员，这豕公司在市内有 30多豕专卖店和服务点。你们主要销售非尔斯 “牌的手机，属于高档手机，价格相对较贵，一般市场价在 3500元。这种手机具备以下特点： 1、 待机时间长（两周） 2、 电话号码存储量大（500个） 3、 拍照功能/彩信 4、 90秒录音功能 客户： 现有一个从事销售业务的IT人士，他现在用的是一个老款的手机（已经使用 2年），可以待机24 小时，存50个电话号码，无彩信和录音功能；目前想换但也不着急换，他已经参观过几家手机销售店， 初步看上一款“摩尔“品牌的新型手机，价格比”菲尔斯“便宜 300多元，但待机时间（2天）和号码 容量（100个）都没有菲尔斯大，没有录音功能。 情景： 客户进了你所在的这家专卖店：请设计一个面对面的销售流程。 实训4 销售礼仪实训（如上门拜访、递名片时等需要注意的礼仪等）