百事可乐的市场竞争战略.docx

百事可乐挑战可口可乐 世界上第一瓶可口可乐 1886 年诞生于美国，距今已有 113 年的历史。这种 神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者， 成为“世界饮 料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 但是，就在可口可乐如日中天时，竟然另外有一家同样高举“可乐”大旗， 敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司” ，并且在与可 口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 世 界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在 1898 年，比可口可乐的问世晚了 12 年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百 事可乐。 由于可口可乐早在 10 多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远 扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就 非可口可乐莫属， 百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色， 曾两度处于破 产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。 第一战役：同样 5 分钱 尽管 1929 年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降 至 5 美分/镑，是可口可乐价格的一半， 以致于差不多每个美国人都知道 “5 美分 可以多买 1 倍的百事可乐” 的口头禅， 百事可乐仍然未能摆脱因境。 在饮料行业 中，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者） 。 作