让你的卖场变成盛宴——谈服装终端广告完整.pdfVIP

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加 3722.cn 必要时可将此文件解密 让你的卖场变成盛宴——谈服装终端广告 可口的食物是大家难以拒绝的，而点缀于餐桌与碗碟的配饰则更是勾起食欲的必备之物。 服装，美与灵感的绝美升华，就像一盘盘美食般待人品味。但是，当我们游弋于卖场之 时却往往发现很多服装展区并没有将设计师的灵感极至发挥，“她们”千篇一律的躺在 那里，在一些匆忙的脚步中丧失光彩。在本文中，笔者就谈一谈服装终端广告的实际应 用，给您的菜填点 “配饰”，让您的卖场变成盛宴。 一般的讲，服装商品的终端比较集中，大型百货商场、大中型购物超市、服装批发市场、 专卖店、专业服装商城是目前主流的销售终端。而这些终端的广告则是促成销售完成的 “临门一脚”，如何让这一脚踢成漂亮的 “倒挂金钩”，让我们先从终端广告的运用法则 说起。 xuee|博锐 |27 一 终端广告的运用法则 1 彰显品牌核心价值，用一个步伐前进。 今天的服装市场已经今非昔比，央视、卫视、县市台、网络、杂志、终端等媒体都成了 各个服装广告的点将台。但是，纵观目前的服装广告我们却不难发现，大多广告都存在 着高度同质化的现象，在没有超强品牌力的支撑下，消费者在众多的品牌前往往会迷花 了眼。试想，作为非专业人士的顾客，有谁会记得李连杰代言着 “7”牌，费翔代言雅 格尔、张国立代言希努尔呢？通常的情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而对于 每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。在信息爆炸的年代，各服装品牌首先应 当着力于市场调查，从消费者最易于认知的几个元素下手，深化元素、统一元素，始终 不愈的开展传播，才能让您的品牌从万花丛中跳出来，跃然于顾客眼前。 2 于终端，感性才是突现品牌的基垫。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加 3722.cn 必要时可将此文件解密 走访终端时我们不难发现，在有限的广告媒体上，企业们都如求偶的雄孔雀般展示着自 己的魅力，他们希望将更多的内容表现出来，他们生怕这一块广告不能将自己的品牌内 涵全部展现。其实，这样正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好—— “简约不简 单！”，这一句话应用在终端广告的设计上更是一大真理。我们从一些高级服装的广告 上可以看到，DIOR、VERSACE、PRADA 等品牌的广告设计就非常简约——在极力展现服装 本身魅力的同时，DIOR 的性感高贵、VERSACE 的典雅超然、PRADA 的清新简约就在一个 模特与品牌名的绝妙搭配间绽露无疑。要知道，看终端广告好比吃快餐，感性的成分往 往大于理性的成分，着重于代言人的气质形象，着重于自己所要表现的品牌核心价值就 已足够！至于额外的，我们通过电视、杂志等媒体来表现足矣。于终端，感性才是突现 品牌的基垫。 3 发掘潜在媒体，做好创意店面陈列。 终端广告不仅是电梯上的广告牌、也不仅仅是几张 POP，终端广告是一个有着广阔空间 的 “T”型台，它供你无限想象与应用。各位都知道，商场、超市都对终端广告有着严 格的要求，稍有出格，便会缴纳费用。但是，广告难道真的就只有人家提供的那些吗？ 当然不是，在笔者任某服饰公司企划总监时就曾开创了另类的广告形式。在与商场进行 协商后，笔者挑选了数名身材一流的营业员来进行活体展示。这些营业员在经过模特教 练的培训后，身着睡衣以 “展示+介绍”的方式进行销售。这样做的优点是：一则独特 的穿着吸引了顾客止步，二则这些 “模特”能够以优雅的猫步来现场展示睡衣特点，使 顾客直观的想象睡衣穿在自己身上的姿态。经过一个月的活体广告，该终端的销量提高 了 160%，成功的超越了商场内的竞争对手。由此可以看出，各位营销人要善于挖掘终端 的潜在媒体，在有效结合自身商品的特点后，你完全可以超越一些固有的形态，并完成 创意与销售的双丰收。 再者，笔者认为，一个充满创意的店面设计与陈列本身也是一种鲜活的终端广告。拿国 际著名内衣品牌 “VICTORIA’S SECRET”来说，其专卖店的色彩运用不多，但色彩选