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销售人员守则(模板) 销 售 人 员 守 则 1 本公司销售人员均应遵守的规定： 1.1 衣着整洁、说话文明，爱护公司财物，不浪费； 1.2 待人接物态度谦和，争取同仁及顾客的合作； 1.3 上班时间上网不得进行玩游戏、聊天、看电影等娱乐活动，遵守 公司的规章制度； 1.4 上班时间不得擅自离岗、串岗、聚众聊天、大声喧哗；严禁在上 班时间吃零食，在车间内吸烟；1.5 不得携带违禁品、危险品或与生 产无关物品进入工作场所，不得私自携带公物(包括公司规定的生产 资料及复印件) 出厂； 1.6 不得任意翻阅不属自己负责的文件、帐簿表、册或函件； 1.7 在工作时间中，严禁其它部门人员在销售部门接打电话，如确为 重要事项时，应经主管核准后方得使用； 1.8 服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经 上级主管决定，应立即遵照执行；1.9 不得泄漏业务或职务上机密 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业 （经总经理 特准者不在此限）。 2 销售人员因过失或故意使公司遭受损害时，应负赔偿责任。 3 上下班要求 3.1 销售人员按照单位规定正常上下班，出差时的每日工作时间应视 业务需要，休假时间另行通知，不按规定执行的视为旷工。□ 3.2 销售人员上、下班应亲自签到或打卡 不得委托他人代签或代打 如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。 4 销售人员的一旦违反守则，则按照公司相关规定予以惩处。 第 1 页第 1 页 销售人员守则(模板) 销售部组织结构管理办法 为了规范销售部的管理，健全销售部的组织结构，公司针对销售 部自身情况制定出近三年销售管理体系和销售组织结构。内容每年进 行调整和修订。 2011 年销售部组织管理结构按如下执行： 1 销售部组织结构和管理职能 销售部由销售一部、销售二部、销售三部、销售四部组成。结构如下： 1.1 销售各部经理级管理人员统一安排和规划销售工作、计划、人员 等事项 制定新年的销售任务、年终的销售总结、解决不同时期销售 部出现的各种问题等。 1.2 销售大区经理负责 2 个省（小省可以 3 个）的销售管理和销售工 作。并及时与主管所属部门经理沟通和协商销售工作的开展和进度。 1.3 区域经理主要配合销售大区经理建立与用户的销售关系，负责收 款，用户走访，设备维护联系等工 1.4 省级销售工程师主要负责走访用户获取销售购买信息，学校采购 计划等，提供给区域经理。其工作由大区经理安排。 1.5 公司设定 14 个大区 每个大区由 2 个省组成（小省可以 3 个） 2 管理办法 2.1 每个大区经理必须每月汇报销售工作情况，并根据汇总的情况 由销售部经理针对所管辖的大区的工作与大区经理商量和制定下面 的销售工作重点。 2.2 区域经理每个星期六以邮件方式给总经理工作邮箱、销售部经理 和大区经理递交工作报告。2.3 省级销售工程师每个星期六以邮件方 式给总经理工作邮箱和所属的销售部经理、区域经理、大区经理递交 工作报告。 第 2 页第 2 页 销售人员守则(模板) 3 、2011 年销售部的任命 销售一部：经理王**，副经理张**；销售二部：经理魏**，副经理陈 **；销售三部：经理郑**，副经理李**；销售四部：经理崔** 4 、大区经理的任命条件 4. 1 本公司工作 2 年以上，通过销售二级考试要求，前一年完成销售 指标，销售各部通过竞聘上岗的程序，合格后由公司任命。 4.2 在开展类似销售长达五年以上的，具有丰富的销售经验的，由销 售各部经理推荐，报送总经理审批。5、区域经理的任命条件 5.1 本公司工作 1 年以上，通过销售一级考试要求，完成上年度拜访 的学校数量占管辖地区学校总数量的 60% 并且提供全面的用户名单 及联系方式，销售各部直接任命并上报总经理。 5.2 在开展类似销售长达 3 年以上的，具有丰富的销售经验的，由销 售各部经理推荐，报送总经理审批。 销售管理之三 销售部例会制度 为了销售部能做到指令到位，销售员及时了解公司及其它市场情 况 便于尽快作出正确的决策