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平安北分衔接训练讲师手册 31 训练追踪 训练的追踪者要统计以下数据 ： 增员率：试用人员、正式人员 转正率：一个月、二个月、三个月 留存率：三个月、半年、一年 脱落率：一个月、二个月、三个月 人均保费：试用人员、正式人员 人均件数：试用人员、正式人员 日拜访量：试用人员、正式人员 每次代理人考证人数 每次代理人考证通过人数 平安北分衔接训练讲师手册 32 附件： 一、明确衔接训练的目的、对象、内容、时间及讲师要求 二、衔接训练开班要求事项 三、各管理层级岗位职责 四、衔接训练的激励方案 五、教材及教学用具准备 六、需要的资源 — 金钱、物资与人力 七、衔接训练课程表 平安北分衔接训练讲师手册 33 附件： 八、训练师公约 九、训练师名单 十、训练流程图 十一、单元课程检查表 十二、过关卡 十三、训练追踪表 十四、学员反馈表 十五、评估表 十六、陪同展业评估表 十七、训练歌曲 十八、训练游戏 十九、承诺书 二十、衔接训练考勤表 二十、衔接训练考勤制度 平安北分衔接训练讲师手册 34 明确衔接训练的目的、对象、内容、时间及讲师要求 （ 1 ） 衔接训练的目的 --- 训练新人老人熟悉推销技能，建立 从业信心；使 45% 以上的新人在三个月内转正；增强 主任、经理的训练、督导力度。 （ 2 ） 训练的对象 --- 参加完新人岗前培训，办理上岗手续的 0-3 个月的试用业务员；绩差老业务