招商会邀约话术[宣贯].pptVIP

请 记 住 没有口水和汗水 　　　　　　　就没有成功的泪水 * 精品PPT | 实用可编辑 思考两个问题： 来的都是目标，要不然他交你钱干什么，跑这么远来干什么 异议是成交的信号，褒贬的是买主，喝彩的是闲家，只有那些没有兴趣的人才不会提出异议 * 精品PPT | 实用可编辑 第一步：洽谈总则 　服从指挥命令:团队作战，忌讳个人英雄主义 　观察要点：留意客人的各种举动 　分组作业：男女搭配、强弱搭配 　客户分配：每个客人接触3次 　签单目标：好签的、大单子、几家几万的 　签单方法：每个客人接触3次 　时间掌握：不可能去与每个客人谈太长的时间 　退路法则：充分利用任何资源 * 精品PPT | 实用可编辑 　　单一选择：签一万还是两万 　　禁忌语言：还有问题吗？签多少？ 　　技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我， 　　　　　　　包在我身上，您又不差这点钱？ 　　心理恐惧：克服一切心理的恐惧 　　利益法则：一切皆为利来 一切皆为利去 看得见的 　　　　　　　看不见的 　　定金法则：为防止跑单的现象，在定金上下手，两手准备 　　拒绝异议：他的需求点，你真的知道吗？ 　　提出成交：跟每个客人勇敢的提出3次成交 　　产品介绍：遵循产品咨询法则（突出闪点） 　　首单升级：一变二；小变大 　　童真梦想：喜欢戴帽子的感觉吗？当然不是绿的！ * 精品PPT | 实用可编辑 第