XXXX年克明面业子品牌整合规划报告.pptxVIP

子品牌整合规划;【一、关于多品牌战略】;1、为什么要拥有多个品牌？;奥迪，权力和实力的符号。 ; 可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁— —这些行业的领头羊， 持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自身的核心竞争力， 为什么它们要采用多品牌战略呢？ 最直接的目的，就是为了做大生意，打击竞争对手。; 首先，多品牌战略符合产业发展的规律— —产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。; 其次，多品牌战略是攻守兼备的战略手段。我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求。 如果企业不针对不同人群的不同需求，提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌。那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。 然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小、利润率受损。; 当市场的主导者主动启用多品牌战略，通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。 ; 专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业就获得了极大的规模优势。 在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，都能够得到更好的回报。 在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的经营风险。;2、克明面业的多品牌之路;多品牌经营中最为重要的一点： 每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。; 我们现有的子品牌，一开始主要是为了满足产能，提高生产利用率而开发出来的。 虽说也丰富了公司的产品线，也有用子品牌弥补主品牌的不足占领低端挂面市场的考虑。 终究因为缺少规划，除了价格低，既没有自己的产品个性，也没有清晰的客户定位和营销策略。 基本被市场认定为“陈克明”的低端产品，越做越乱，没有形成品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中心目的形象。; 但是公司的子品牌自去年下半年上市以来，基本上在自然销售的状况下，获得了显著的销量增长，目前已占到公司总体销售的四分之一左右。 结合前期我们在几个市场调研的情况：我们的主品牌与竞争品牌之间，存在着价格真空，我们可以得出一个结论——仅以价格而论，在我们“陈克明”品牌的档次之下，有着很大的市场空间。 此外，市场上以我们“陈克明”为先导，众多品牌步步跟随，基本上是一个模式，对于市场的细分，对于行业市场空间的拓展，极为不利。 作为行业龙头标杆企业，我们也有必要引领整个行业以多个角度开发产品、满足消费者多样化的需求。; 因此我们有必要对主品牌之外的市场重新审视，对子品牌进行重新梳理、整合、规划，使其真正发挥品牌协同效应， 迈出克明面业多品牌战略至关重要的第一步！;【二、子品牌整合规划】;;1、子品牌重新定位与命名; 宜家、惠家、管家、当家、麦喜、麦福共二十一个单品形成了面当家系列和麦麦香系列，到底哪一个是品牌，可不可以做成品牌？ ; 面当家和麦麦香都已经推向市场将近一年时间了，在消费者心目中已经形成了一个定势，再从中拿一个出来，提到品牌的高度，消费者也不会认了，只会当它是陈克明品牌下的低端系列。 另外，既然是多品牌战略，我们需要的是一个全新的品牌，与主品牌要有相对区隔，不能让消费者把它和“陈克明”联系起来，现有的这些已经无法做到这一点了。; 子品牌的定位必然要从主品牌的定位来推导，以满足不同层次、不同需要的消费者需求， 才能有效的作为主品牌的补充，通过从功能、价格诸方面对市场的细分，令竞争者难以插足，起到打击对手、保护自己的作用。; “陈克明”品牌是上佳口感、品质可靠、价高质优的代名词。 它的消费群体，是追求生活品质，对面食口感有较高要求，或者懒于挑选、习惯购买第一品牌产品的消费者以及长年以来陈克明品牌的忠实拥趸。 他们对品质的敏感度较高。 ;与之相对应的，另外一大消费群体则是： 不过于追求品质和口感、侧重性价比的消费者，或粗茶淡饭崇尚自然的消费者，以及生活并不宽裕惯于精打细算的经济型消费者。他们对价格的敏感度较高。;“面粉在等级上可