目标管理课件(1).pptxVIP

目标管理;主要内容;一、目标;什么是目标?;德鲁克《管理实践》;请确立一个目标？;企业持续存在的条件;企业所需要的经营业绩（目标）;目标的表达(示例);二、整体目标;现实经营上的困境;摆脱困境的逻辑;;;时间与空间转换;经营方式的改变;市场(客户)驱动;宜家经营方式 ; 宜家公司活动体系图;市场(客户)驱动的结论：;消费领域;三.目标管理; （一） 目标管理的含义;（二）目标管理的本质;（三）目标管理的难点;1，专业化的工作;2，等级制的结构;3，各类各级人员的差异;正确使用程序与报告;（四）目标管理原则;（五）目标管理的内容;1、需要强化的功能 ;德鲁克的八大关键领域;2、目标体系;3、强化公司本部的市场责任与销售业绩责任 ;核心客户市场责任区与目标销售收入分析表（示例）;改变供货方式;改变销售方式;4、强化分公司的战斗堡垒作用;四.业务人员的目标管理;1.确立目标;相关指标; 调查项目;2.访问顾客数量;3.访问顾客质量;4.反馈信息;五.业务经理的目标管理;1.目标牵引; 员工满意度调查表（示例）;2.过程控制;3系统支持.;在货物供应方面;在商品交易方面 ;在资金方面 ;在信息方面 ;存货问题产生;定单科;市场/客户/竞争……→信息反馈……→信息共享，形成内部协同;六.课堂讨论;提示;西蒙认为;讲课到此为止;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:33:5508:33:5508:339/4/2020 8:33:55 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2008:33:5508:33Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:33:5508:33:5508:33Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2008:33:5508:33:55September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20208:33:55 上午08:33:55九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 208:33 上午九月-2008:33September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 8:33:5508:33:5504 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:33:55 上午8:33 上午08:33:55九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/4/2020 8:33:55 AM08:33:5504-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/4/2020 8:33 AM9/4/2020 8:33 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Sep-2004 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, September 04, 202004-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2008:33:5504 September 202008:33