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高效双赢商务谈判
; 上提、下压、左迎、右合;秘法一:上提;运用以前良好的合作进行暖场,上提对手
例:;秘法一:上提;劳务:“不太愿意合作了。原因有窝工、返工、交叉施工、造成成本增加,签证项目部不愿意认,造成亏损。”
招采:“您说一下具体情况。”
劳务:“具体情况是这样的、、、、、、”
招采:“我们会和项目核实情况的,合理的签证该认的就该认,您觉得项目的施工品质何? 劳务:“项目的施工品质确实很好,锻炼了队伍,以后任何工程都敢接了。”
招采:“那项目人员对您有没有刁难的情况?”
劳务:“项目部人都不错,挺和气的,就是没人做主。”
招采:“其实我们与甲方的好多合作中也不是都赚钱的,但做出了好品质,未来的活越来越
多, 源源不断。您看现在我们公司的规模多大呀,就是靠做品质、树品牌。”
聊着聊着、、、、、
劳务:“以后公司有活我们还接吧。”
;秘法一:上提;挖掘潜在意义
例:;下压:从时间、空间、人、事(产品服务)四个维度进行运用;搁置性下压+组织缺陷+放低身态迎合
实例:;利用权威下压
实例:
;利用内部环境——多角色设定进行下压
实例:用迎合的方式下压对方(对方角色设定)
;利用外部环境下压
实例:;秘法二:下压;技术及知识缺陷,引起的成本下压
实例:技术叫板
一般来讲我们不如供方在加工技术材料认知上专业,人家天天干同一个事,我们只是使用时才会了解,但我们可以利用他们为了获得订单的心理,相互叫板以专业对专业,从中我们获得影响价格,品质,服务最主要的信息。综合选择最合适的供方。
;旺鼎(万元);秘法二:下压;秘法二:下压;秘法二:下压; 前情:2015年招采部组织了草炭土集采,通过对源头的考察制定了草炭土限价。; 现用厂家A和源头厂家B、C的草炭土含量检测报告结果。其有机质含量源头厂家明显高于北京现用厂家。; 原用厂家A
5.3元/袋,5.3kg;秘法二:下压;秘法二:下压;秘法二:下压;秘法三:左迎;秘法三:左迎;秘法三:左迎;秘法四:右合;秘法四:右合;秘法四:右合;谢谢
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