《以目标为导向的销售团队管理》--钱科宇.pptxVIP

以目标为导向的 销售团队管理;有话先说;目标管理“六步法”;目标管理的步骤（一）;陈龙，24岁，应届大专毕业生，由于学历不高，又没有工作经验，所以一时间找不到工作，家里的经济条件不太好，因此必须尽快找到一个收入稳定的工作，在遍投了应聘简历，而找不到自己想要的工作之后，碰巧看到某公司正在招业务员，学历要求不高，于是就投上简历，没想到，还真的被录取了。。。;肖胜阳，28岁，性格活泼，崇尚自由，换过两家公司，做过三种工作。他不愿意受约束，不愿意朝九晚五坐在办公室，认为做销售能有一定的收入，而且还有自己可以支配的时间，想休息就休息，想旅游就旅游，因此他选择了销售工作。;刘得华，25岁，中专学历，为人勤奋，在一家公司干了两年仓库管理员，老板和同事都很认可他，他觉得这辈子应该做一番事业，实现自己的人生价值，而凭自己的学历要成为公司高管显然比较困难。于是，合同期满他就提出了离职，找了一份销售工作，以此作为学习销售、提升能力的过程，为自己将来做创业打下能力的基础。;章学友，28岁，工程师，家庭条件一般，工资收入不算太高，谈了三年恋爱，女方催着结婚，可是目前他连买房的首付都没有，如果靠工资储蓄买房，等到结婚恐怕要四十岁了，迫于经济上的压力，他选择跳槽做了销售工作，希望能把收入大幅度的提高。;陈龙 ;目标管理的步骤（二）;本章要点;1. 2. 3.;4. 5. 6.;一，目标的作用;一，目标的作用;