销售渠道标准化学习管理工作标准模板.docxVIP

. 销售渠道标准化管理工作模板 一、渠道管理流程与工作细化 （一）渠道管理工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 1．分析客户需要 营销人员通过对客户的 调查，了解目标客户“喜欢购 《客户调 买什么商品”、“在哪里购买” 、 查问卷》 “何时买”等，为渠道设计提 供必要的支持 2．确定渠道设计目标 渠道设计目标因产品的 1．确保产 渠道设计 特性而异， 主要包括预期达到 品或服务 1．熟悉渠 相关资料 的客户销售水平及中间机构 安全、迅 道选择方 要发挥的作用等 速的被消 法 3．制订《渠道选择方案》 费 2 ．掌握渠 渠道经理负责制订渠道 2．实现企 道管理的 选择方案， 其具体内容包括商 《 渠 道 选 业营销目 技巧 业中间机构的类型、 商业中间 择方案》 标 机构的数量、 每个加入成员的 条件及其相互责任等 4．渠道选择方案评估 营销部门组织物流、生 产、财务等部门对渠道选择方 《渠道选 案实施评估， 评估内容包括渠 择方案》 道成本、渠道控制、渠道与营 销政策的符合程度等  流程图 1．分析客户需要 2．确定渠道设计目标 3．制订《渠道选择方案》 4．渠道选择方案评估 5．选择渠道成员 6．激励渠道成员 7．评价渠道成员 8．实施渠道改进 word 专业资料 . 5．选择渠道成员 渠道部门在渠道设计完 渠道成员 成后，需选择渠道成员，考虑 相关资料 的因素