不同目的下如何设计促销专业技术方案.docx

不同目的下如何设计促销方案 大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提 升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动 下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品 和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销 活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，美国 IBM公司创始人沃森(T J Watson)说 过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀 ”。如何利用促销扩大企业的产品销 售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。 大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力物力，然而事实 是许多促销活动的结果并不令人满意。大多数情况下，那些失败的促销活动都是由于不明 确促销活动的目的、缺乏统一的促销计划和策划方案而造成的。因此，确定促销活动的目 的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评 估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到 有的放矢”，企 业对于促销方案的选择就会变得毫无方向。一般说来，促销主要有以下几个目的：一、新 产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。 新品促销一吸引消费者，增强购买欲 新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生