abc_企业与客户--第五章 目标客户的选择与开发(ppt 19).pptxVIP

第五章目标客户的选择与开发;案例：;按小时计算成本;司机师傅语录;司机师傅语录;本节主要内容;5.1 识别最有价值的客户;较高的终生价值(LTV)的客户 “样板客户”(Benchmarks) 成本消化者(Cost Magnets);5.1.3 客户价值分析;1．客户预期价值分析;2．客户的终生价值分析-a;2．客户的终生价值分析-b;2．客户的终生价值分析-c;2．客户的终生价值分析-d;5.2 目标客户的差异化管理-a;5.2 目标客户的差异化管理-b;5.3潜在顾客的开发与转化-a寻找潜在客户的方法;5.3潜在顾客的开发与转化-b;5.3潜在顾客的开发与转化-c;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:13:3107:13:3107:139/4/2020 7:13:31 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2007:13:3107:13Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:13:3107:13:3107:13Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2007:13:3107:13:31September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20207:13:31 上午07:13:31九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 207:13 上午九月-2007:13September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 7:13:3107:13:3104 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:13:31 上午7:13 上午07:13:31九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/4/2020 7:13:31 AM07:13:3104-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/4/2020 7:13 AM9/4/2020 7:13 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Sep-2004 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, September 04, 202004-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2007:13:3104 September 202007:13