区域经理绩效考核指标.docxVIP

区域经理绩效考核指标 编号 KPI KPI 定义 / 公式（权重） 考核标准 信息来源 考核周期 目标值（ ）万元，增加（ ）万 1 主营业务销售收入 当期销售收入 元，加（ ）分；减少（ ）万元， 损益表 每月 减（ ）分 2 销售目标的完成率 实际销售额 / 计划销售额× 100% 目标值（ ）。低于目标值， 0 分； 销售报告（销售统计分 每月 增加 1 个百分点，加（ ）分 析报表） 目标值（ ）万元，增加（ ）万 销售报告（销售统计分 3 来自新渠道的销售收入 本期来自新渠道的销售收入 元，加（ ）分；减少（ ）万元， 每月 析报表） 减（ ）分 来自新渠道的销售收入比 本期新渠道销售收入 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 销售报告（销售统计分 4 / 本期整体销 ）分；减少 1 个百分点，减 每月 率 售收入× 100% 加（ 析报表） （ ）分 目标值（ ）万元，增加（ ）万 销售报告（销售统计分 5 来自原有渠道的销售收入 本期来自原有渠道的销售收入 元，加（ ）分；减少（ ）万元， 每月 析报表） 减（ ）分 6 来自原有渠道的销售收入 本期来自原有渠道的销售收入 / 本 ）％ 销售报告（销售统计分 每月 比率 期销售收入× 100% 目标值（ 析报表） 目标值（ ）万元，增加（ ）万 销售报告（销售统计分 7 来自大客户的销售收入 本期大客户销售收入 元，加（ ）分；减少（ ）万元， 每季 析报表） 减（ ）分 - 1 - 来自大客户的销售收入比 本期大客户销售收入 / 本期销售收 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 8 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 销售报告（销售统计分 每季 率 入× 100% 析报表） （ ）分 9 老客户的销售额比例 老客户的销售收入 / 总销售收入 目标值（ ）％ 销售报告（统计分析报 每季 表） 10 新客户的销售额比例 新客户的销售收入 / 总销售收入 目标值（ ）％ 销售报告（统计分析报 每季 表） 当期货款回笼额/ 同期销售额× 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 11 货款回笼率 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 财务会计报告 （统计分 每月 100％ 析报表） （ ）分 1－（预测销售量－实际销售量） ／ 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 12 销售预测的准确率 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 销售报告及月度销售 每月 预测销售量× 100％ 计划 （ ）分 对竞争对手价格信息掌握的及时性 在竞争对手报价的 5％的变动范围 竞争对手报价信息的 13 市场报价的准确率 内进行报价，增加 1 个百分点，减 报告；对外报价和竞争 每月 和准确性 （ ）分 对手的报价 销售订单当月实际追加追减项数／ 目标值（ ）％。减少 1 个百分点， 14 销售订单调整率 加（ ）分； 增加 1 个百分点，减 销售记录 每月 月销售订单计划总数 （ ）分 当期销售订单项实际完成数／销售 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 15 销售订单时间完成率 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 销售记录及仓库发货 每月 订单项总数 出库记录（ ERP系统） （ ）分 16 补货订单的执行时间 补充的货物运抵客户的日期 － 补 目标值（ ）天，超过 1 天，减（ ） 销售记录及仓库发货 每月 货订单产生的日期 分 出库记录（ ERP系统） - 2 - 公司当期实现的销售收入／公司销 目标值（ ）万元，增加（ ）万 损益表和人力资源数 17 人均销售收入 元，加（ ）分；减少（ ）万元， 每年 售人数平均数 据 减（ ）分 目标地区市场的销售收入/ 目标地 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 销售报告（统计分析报 18 目标地区市场的市场份额 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 每季 区市场的规模 表） （ ）分 区域性市场活动目标达成 1－（实际指标－计划指标） ／计划 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 市场活动有效性评估 19 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 每季 率 指标 报告 （ ）分 20 区域性市场活动现场效果 区域性市场活动现场效果评估表评 区域性市场活动现场 每季 评估结果 估结果 效果评估调研 目标值（ ）％。减少 1 个百分点， 费用明细科目及预算 21 销售费用率 销售费用 / 销售收入× 100％ 加（ ）分；增加 1 个百分点，减 每月 资料 （ ）分 实际完成的市场调研次数／计划完 目标值（ ）％。增加 1 个百分点， 22 市场调研计划完成率 加（ ）分；减少 1 个百分点，减 市场调研记录 每季 成的市场调研次数 （ ）分 23 市场调研质量 市场信息收集评估结果 市场信息收集评估表 每季 目标值（ ）％。