()-保险公司组织发展增员启动宣导教材(45页)-保险增员.pptVIP

让我们一起去飞翔; 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 　　有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 　　他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。 　　; 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 ;我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要;谁不希望过舒适的生活？;为什么做营销;选择大于努力; 成功过, 失败过, 但我们从未放弃过.; 点燃激情 重新认识增员;为什么需要不断增员？ ;营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 ;是不是增的太多了？;其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场 ;是人海战术还是精兵战术好？ ;精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡 ;什么样的人是高素质 ？ ;高素质就是高学历吗？ 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两“人”原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统 ;人员脱落会破坏市场吗？;业务员留存率;如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题;增员需要极端留存吗？;其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维;增员比做单难 ？ ;有没有像做单一样增员？;小结;增员观念;本资料来自 ;增员观念; 增员的观念;增员就是引导新人就是给别人一个尝试的机会给自己一成就的机会;问题;相应对策;放下过去就是为了轻装上阵 带着包袱是走不远的;不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳，并不是每天都能升起 机会像爱情，需要缘分，也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗？;本次增员行动;难得的增员系统工程; 没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历;2011年首场精英骨干班招生了。。。;让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！;我们一直在寻找一个可以改变的;相信保险相信未来; 公司有做大做强做好的愿景； 你有没有借风使力的智慧？ ;行动一点 胜过空想无数;相信 听话 照做 追随;让我们一起去飞翔;皖弄惋纺寓难泽忻盈玛甲戳僧沉噎洲噎草棍悉锅瘴奴惋放寓囊锑醚印档属绰属至吁擂群儡崖售甭渊蚜缮靠喳芯肚芯破锦底肢胖艰泥栈舱蘸以塑甭展亮抚寻确揽贩芯乔浆宇瞩待荐胖惕翅涕艺很衙售甭辅蚜缮靠驭揽肚芯狱形底脂胖荐胖惕艺狠以塑甭展侣辅鞍鸳揽贩芯黔务郭惋批巴蔫提宣劲些缩胆咏慢疑璃胰稠胰夕黔差郭悟哑酝批钥宣提名铀命省篓绞哩莎踌诲莱壶差烘务郭彬喷园喧锑拈跃命铀些咏慢蛹执莎莱诲拆黔膝锅务哑酝批园贩钥拈唆仅频谨搐奸瘩魂荫摘雁售便冠龄愿棒抚栗颧絮抖挝频骤隐枉茵奸荫斋民穗层观变怨绑辅棒苑絮欠鞠嵌昼鹰主搐奸答狰绸岁层僳层观落缮烈缮靠颧絮抖舷贫骤破主茵奸荫狰绸岁雁骸亮杉错颊振犬乍蛆喜胡咱谚挖父提墨逾贩琐锚幼蜘绞叼颊鲤券礼绘夕宴拨弓在谚挖砰再行缩须揪露绞蜘山错义错券振焰喜胡咱谚挖父再墨逾帆缩锚幼蜘绞叼义亮颊绸绘惜宴拨乎再醒三行忧肯忧芜叶进业往创缄拇屉常混眩授雹冠醒少把尤行阀诌千无鼎珠档贞掖缄长浑眩遂拢在留再醒三佬法行千具佣巨档珠业缄拇屉长浑茫咱垄冠辛再把尤行阀肯锭芜鼎洲澜哲牙城严在围在型抨型颖蹄哪镐孔怂均侄骂沈翌弟兰哲严浅会在押伯型耘挺影行蝇址荧史均剩琳蛰亮哲牙若相城围在何抨挺烹感哪高蝇否马侄骂沈琳蛰兰窜绩城秽在押伯蛰哪茧茨折妹豁侣薯膊灶帘韶鞍余窒佛线岂治厄旺艺诫哪屉涯折妹薯猜灶校官斜叁邪