最新巅峰销售心理与专业销售技巧培训课程大纲.docxVIP

茅 wniMr 茅 wniMr ^ 巅峰销售心理与专业销售技巧培训课程大纲 课程缘起： 62%的销售人员无法获得效果！ 82%的销售人员不能实现差异化 ！ 86%的销售人员提问不当！ 95%的销售人员讲述过多，聆听过少 ！ 99%的销售人员没有设定正确的目标 ！ 《巅峰销售心理与专业销售技巧》的课程内容设计有四个版块： 第一季：开启你的销售潜能 第二季：呈现你的销售技巧 第三季：找到你的销售卖点 第四季：达成你的销售目标 企业最大的成本，不是广告和原料，而是没经过训练的员工，因为员工每天都在得罪客户。《巅峰销售心理 与专业销售技巧》课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，培养销 售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力，从根本上把握与推进客户购买进程， 提升成交率，彻底打破前期的思考方式的刻板化，并且提升营销人员的思考能力、沟通表达能力、行动能力 以及有效的销售技巧，迅速掌握客户需求，进而快速的达成销售任务与利润目标。 课程目标： 《巅峰销售心理与专业销售技巧》从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中 内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。 外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异议、缔结合约的技巧。 培