【7a版】《公司销售人员分级与评估办法》.pdfVIP

7A 版优质实用文档 《公司销售人员分级与评估办法》 一、 人员分级的目的与宗旨 精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理 清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。 二、 公司销售人员分级的指导思想 （一）能力的冰山理论 公司努力建立对销售人员科学评价机制，不仅关注销售人员的显性素质（能 力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个 性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。 形象 学历 知识 技能 个性、人品、习惯、态度、动机、 心理档案（心理年龄、性别倾向、气质、 心理经历、性格习惯、归因、心理健康） （二）韦尔奇能力分类 韦尔奇按照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四 类，员工人数分布依次为TOP20%、The vital70%、Bot