新楼盘销售专项方案以及专业策划专项方案概述.docVIP

御花园销售方案和策划方案框架? 销售策划方案概述?：本销售策划方案为处理《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目标销售价格怎么走，怎样宣传造势等问题。? 项目销售方案策划所包涵内容：? 市场销售方案调查?： 《金信.御花园》项目特征分析： a、建筑规模和风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功效配置； d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和提议?； 2、目标用户分析?： 经济背景：经济实力/行业特征/企业； 家庭?文化背景； 推广方法； 媒体选择； 创意及表示方法 3、价格定位? 理论价格/成交价格/价格策略? 4、入市时机及入市姿态? 5、广告策略? 广告阶段性划分； 阶段性广告专题； 阶段性广告创意表现； 广告效果监控? 6、媒介策略? 媒介选择/软性新闻专题/媒介组合/投放频率/费用估算? 7、推广费用? 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放? 二、销售策划方案内容：? 销售现场准备； ?销售代表培训?； 销售现场管理； ?房号销控管理?； 5、销售阶段总结； ?销售广告评定?； 用户跟进服务； ?阶段性营销方案调整? 三、销售策划方案内容及步骤? 1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售情况研究，具体分析项目标销售情况：购置人群：接收价位：购置理由等。? 2、市场销售方案调研，对全部竞争对手具体了解