《销售培训讲师》ppt课件-文档资料.pptVIP

企业事例 1. 3. 多层次的广告 统一的广告手法 直销 宝马----成功的形象 宝马成功的今天，得益于它的策略性管理，优越地位和口碑 2. 企业性宣传活动-----全球性的推广和定位品牌 全国性形象塑造活动-----在各地建立形象以提高品牌知名度 亚洲地区广告网-----加强品牌的优越形象和建立其在当地的信誉与地位 适当用当地行销的策略性广告-----激发销售量，引导并支援产品定位 依据消费者、产品、市场、沟通方面的诸多趋势而制定 项目策划 争夺潜在客户 宝马国际金杯奖-----高尔夫业余赛 宝马汽车鉴赏巡礼-----把宝马的世界带给目标客户 销售培训讲师介绍 这里我为大家介绍一位比较好的讲师。王越老师，下面我会对他做个详细的介绍！ 过度页 籍贯 工作经历 工作经验 1 2 3 销售培训讲师介绍 王越讲师简介 中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 王越 男，江苏省连云港市人，生于1979年11月12日。 曾培训公司 中国移动平武分公司内训 北京东信北邮有限公司内训 中国联通通发集团有限公司内训 携程网络四川分公司销售主管内训 广州方圆房产有限公司销售内训 深圳南海酒店内训 桂林三金药业有限公司内训 成都拓普康医疗设备有限公司销售内训 深圳宝德集团服份有限公司销售主管内训 义乌邮政局销售团队内训 安徽巢湖市邮政销售经理内训 济南市邮政销售培训 广西水电工程局销售内训 北京曲美家私有限公司店长内训（多次） 泰华保险公司南京分公司销售内训 九阳集团（九阳豆浆机）销售人员与销售主管内训 珠海珠港机场有限公司销售内训 深圳特发集团销售内训 镇江中小企业主MBA BAIDU潍坊代理机构销售经理培训 中国一拖集团能源公司销售主管培训 南京三五二一内训 南京医药集团股份有限公司内训 青岛国美电器有限公司店长内训 　　 山东环山集团有限公司内训 重庆市科创学院老师的内训 南京雨润集团内训 双沟酒业集团内训 ...... 主 讲 课 程 销售精英2天1夜疯狂训练 电话营销技能实战训练 销售主管巅峰训练 店面销售技巧 礼仪与职业素养 销售中的考核与高压线 培训课程介绍 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 　　 ------ 阿里巴巴公司马云 过度页 培训背景 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？ 培训背景 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？ 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 课程特点 2天一夜完成36个讨论题，17个案例分析题； 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 王越老师 销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线