长春恒大绿洲开盘前重点营销策划方案：恒大地产签约长春南部新城中央商务区标志性塔楼项目.pptVIP

VI延展1 VI运用—楼书封面 户型单页 外围蔽 附件：巡展方案，围蔽方案 围蔽方案 外围蔽：主画面10*5米，LOGO画面3.5*6米，约3400 ㎡ 。 内围蔽：2.5米高，约1950㎡ 谢谢 THANKS * 报纸广告 包报（正面） 包报（背面） 开盘前2周： 长春恒大绿洲－南城滨水之心 精装湖景华城即将隆重开盘！82－307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，本周额外85折XX报 开盘当周： 长春恒大绿洲－南城滨水之心 精装湖景华城10月1日隆重开盘！成本价发售仅限一日，82－307平豪宅每平XXXX元起送1500精装XX报 短信广告 第四部分 开盘媒体计划 媒介推广部署 主力媒体类型： 报纸（主力是新文化报、房地产报、东亚经贸新闻等） 短信（短信公司） 网络（搜房网、新浪乐居） 电台（长春交通之声广播电台、长春民生广播） 杂志（《身份》） 开盘前媒体投放费用预算 媒体 费用预算（万元） 投放比例 报纸 446.8 83.78% 短信 45 8.44% 网站 9.6 1.8% 广播 16.3 3.06% 杂志 15.6 2.92% 合计 533.3 100.00% 恒大绿洲开盘前媒体投放排期 第五部分 开盘推货策略 开盘销售 房源 首一期 1、2、6#楼 套数 774套 共3栋 总层数 25－26层 建筑面积 10.73万m2 交房标准 精装修 总货值 约 6.01 亿 开盘拟推房源（方案1） 1 2 6 拟加推 房源 1、2、3、 5、6、7#楼 套数 1444套 共3栋 总层数 25－26层 建筑面积 21.19万m2 交房标准 精装修 总货值 约 11.87 亿 3 5 7 开盘拟推房源（方案2） 6 2 1 房型 面积区间 1、2、6号楼套数 套数比 （方案1） 套数比2 1、2、3、5、 6、7号楼套数 套数比 （方案2） 两房 80-90 208 27% 40.5％ 260 32% 90-100 104 13.5% 208 三房 100-110 104 13.5% 40.5％ 260 40% 110-120 104 13.5% 104 140-150 104 13.5% 208 四房 160-170 0 0 13％ 104 21% 270-280 100 13% 200 五房 300-310 50 6% 6% 100 7% 合计 　 774 100% 100% 1444 100% 户型配比 定价系数表 定价研究 市场比较法（元/m2) 5000(毛坯） 装修标准 1000 项目成本价格（元/m2) 4392 确保项目25％利润 5490 建议开盘销售均价 （元/m2) 5600 第六部分 开盘前整体部署及蓄客 总体营销布署 日 期：8月25日－9月9日 9月10日－9月24日 9月25日－10月1日 营销阵地： 光大巡展点 光大巡展点 现场销售中心 营销动作：软文＋派单＋渠道营销 硬广（大规模宣传）＋派单 +渠道营销 销售布署： 蓄客 认筹 认筹－开盘解筹 认筹期 预热期 开盘前期 2周预热 3周认筹 10月1日开盘 蓄客目标 认筹总目标: 1000组（方案1） 1600组（方案2） 销售总目标: 500套（方案1） 800套（方案2） 蓄客方式: 前期外展营销、后期现场营销 线上线下全面覆盖，集中引爆 客户来源: 周边产业人群 长春市公务员和事业单位人群 长春市区自住及投资人群 周边城市置业人群 蓄卡：1000组 转化率：50% 转认购：500套 成交金额：约3.8亿 来访：5000组 转化率：20% 蓄客目标及目标分解（方案1） 蓄卡：1460组 转化率：50% 转认购：730套 成交金额：约6亿 来访：7800组 转化率：20% 蓄客目标及目标分解（方案2） 认筹解筹活动 一.认筹： 办理时间从2010年9月10日开始—2010年9月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议. 二、整体认筹流程 认筹（2万）——开盘解筹（享受统一折扣） 三.解筹： 10月1日恒大绿洲盛大开盘，现场集中解筹盛典 为增加认筹量和确保开盘现场人气，建议在开盘前一天举行明星造势