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上海绿地中心营销案例分享——企划篇 [全文] 项目介绍 上海绿地中心营销案例分享 ——企划篇 上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁上盖物 业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上 1至3层 为商业综合体，建筑面积约为 33/a.4 万平方米 ; 写字楼分 2 栋，建筑面积约 6.6 万平方米 ; 而整个项目地下共有 3 层，与两条地铁线实现无缝链接。 2010 年 12 月项目首次开盘，开盘当日热销 4.5 亿，成为上海 12 月销冠王 ;2011 年 3 月二次开盘，开盘当日热销 6 亿。 目录 项目案场包装 项目外场包装 媒体投放渠道 项目推广渠道 外场推广活动 内场推广活动 推广经验分享 项目案场包装 科技、绿色——感受未来空间 项目案场包装 悬浮影院 模型科技工艺创新 最流行的 IPAD 创新形式——体现“未来” 四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划 炫彩多媒体沙盘展示，真实还原 5A 甲级写字楼品质以及科技感 细说项目优势 项目外场包装 充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流媒体投放策略 基于市中心 5A 甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为 主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等 ; 主流媒体则以辅助媒体组合式投放。 媒体投放策略 推广渠道策略 线下主导 : 精准、直接 ; 包括 DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。 DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群 财富存折——储值、保值、安全 财富分享信——以老朋友投资心得分享 超级取款机——源源不断的财富保证 针对高端商务客群——机场登机牌广告 第一商业地产网——专业商业地产推 广 针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项 目宣传巡展。 外场活动推广 温州巡展 gt;gt; 主流媒体宣传、线下精准预热 外场活动推广 温州巡展 gt;gt; 房展会现场卖卡蓄客 外场活动推广 温州巡展 gt;gt; 香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户。 外场活动推广 高端财经论坛——对话郎咸平 内场活动推广 高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播。 绿地音乐之约活动现场 绿地茗茶品鉴活动现场 推广经验分享 分享 1: 强调投资逻辑，避免就产品说产品 写字楼期房销售中 80, 以上客户以投资为目的 1) 把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势 ; 引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优 势 优质投资型“不动产” 传统投资产品 : 黄金 股票 基金 银行理财产品 PK “理财，置业”优势明显 : 以小博大，百万投资撬动千万资产 ; 双重收益 : 物业升值、租金 ; 可靠保证 : 实力品牌、区域潜力 推广经验分享 高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念 家宝 写字楼不 承 富 价 巨大 保 升 ?? 推广 分享 分享 2: 与“楼王地 ” , 借助楼王效 炒 板 价 推广 分享 分享 3: 利用集 品牌 ，在 目 上再加砝 1) 在运用集 品牌 上，凸出 地在中国的超高 建筑，直接体 在写字楼、城市 合体上的高水准。 地 江的整体开 ，体 地在上海开 地位，以及片区未来 划的信心、 力 推广 分享 集 开 理念展示，提升品牌高度， 度决定品 推广 分享推广 分享 分享 4: 打造世界品牌的 板体 ，租售并 改 板家具 模式，在有限成本范 内由“ ” “租”，成功引 国 一 品 牌。 租用 6 大 国 公品牌家具 空 的充分理解 将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示 ; 将面积空间与企业角色 类型有机结合 ; 将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。 金融投资公司 实景展示 广告公司实景展示 集团总部办公全景展示 推广经验分享 分享 5: 抓住商业地产投资关键点，卖的是“未来”，投资的是“现状” 区位价值的横向对比 浦江世纪工程，上海未来真正的中心 南滨江 ( 徐汇滨江 ) ，市中心唯一整体化开发的滨江富豪区 外滩时代 陆家嘴时代 南滨江时代 南滨江 ( 徐汇滨江 ) ，北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金 融中心陆家 嘴与商业中心徐家汇相拥。 8.5 公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅 游、居住休闲、 高科技研发与生态为一体。 年代开发 上世纪 20、30 年代开发 现在以及未来 板块前景的纵向类比 2011 写字楼 投资关键词 升值潜力 安全保值 实力品质 稳定回报 ( 一) 中国最具溢价潜力的写字楼 ( 三) 上海最安