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森马广告策划方案 第一部分 市场分析 营销环境分析 市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年事情，伴随互联网时代到来，年轻消费者日益追求个性青春和舒适随意，青年时尚品牌发展十分快速。 产品情况： “森马”品牌创建于1996年，是中国休闲衣饰行业领先品牌，自创建以来，大胆采取虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商投资热情，销售市场得到快速扩大。 竞争情况： 作为拓展大学生市场一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场品牌之一。以纯，美特斯邦威是其关键竞争对手。她们以强大力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马专卖店地点进行了调查，发觉一个极其有趣现象，几乎有森马地方全部开着以纯和美特斯邦威专卖店。她们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马竞争形势异常险峻。 消费者分析 一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点： 1：作为消费者她们全部在花父母钱，所以消费水平也是依据家庭情况和本身消费取向决定。 2：作为石家庄大学分布，关键学校全部以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，所以整体消费水平不高。 3：在此年纪消费者从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了她们购置品牌服装几率。 二：大学生购置行为侧关键： 1：价格，因为在大学学生还是处于完全消费者阶段，她们资金