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销售业务人员给客户送小礼品的建议与技巧 做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系， 你发现没有， 关系不经常维护， 象颜色一样就会慢慢褪去， 远亲不如近邻就是这 个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做 销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。 礼品不要太贵重， 贵了 不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的 , 这 样效果好点 , 这是我的心得。 一、礼品分为几种类型 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类 最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良 好关系。 2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶 摆设”等。 此类多用于初始接触阶段， 给客户有好的感觉， 但因为礼物没有太多实 用及经济价值， 不会给客户留下太深印象。 打单子的关键阶段， 这类礼品还是免 了吧，省的浪费。 3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物 券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！ 4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手 要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。 二、客户对待礼品的心态分析： 1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特