销售技巧销售管理模拟试题7.docxVIP

一、单选题（ 1x10 ） 、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（） A、按地理位置划分 B 、按产品划分 C 、按市场划分 D 、综合法 、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（ ） 、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（） 、客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（） 、（）目标在销售计划中居于中心的地位。 A、销售利润 B 、销售定额 C 、销售费用 D 、客户管理 6 、销售人员的工作安全港取决于（ ） A、企业决策 B 、 工作表现 C、经济环境 D 、销售经理 、哪一种模式适合规模小的企业（） 、（）是指产品能带给顾客的基本效用或利益。 A、核心产品 B 、整体产品 C 、形式产品 D 、延伸产品 9 、将年度目标销售额平均分配到一年的 12 个月或 4 个季度中的销售配额方法是（ ） A、销售单位分配法 B 、月别分配法 C 、地区分配法 D 、客户分别法 10 、（ ）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。 A、销售计划 B 、销售定额 C、销售利润率 D 、销售访问率 二、判断题（ 1X5 ） 、销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。（） 、销售计划就是销售管理的目的，销售管理过程就是计划的制定、执行和评价过程。（） 、销售区域设计的首要原则是挑战性