金融营销技能 模块二 金融客户开拓 2.2.1你不得不知道的金融客户挖掘七种方法.pptxVIP

任务一 客户挖掘 沟通的重要性 坚定自信 缘故法的对象 已经熟悉的对象 生活圈子结识的人 缘故法的特点 优势 障碍 转介绍的种类 普通的转介绍 优质的转介绍 转介绍需要注意的问题 要求对方转介绍的时机 礼品的使用 主动要求 例子：乔吉拉德，每个介绍卖汽车的 都可以得到20美元 坚定自信 影响力 影响力中心 如何建立影响力中心 （单位信用卡开卡） 坚定自信 他们在哪？批发市场的批发商、写字楼里的白领、大学里的大学生、医院里的医生、国企里面的员工…… 怎么找到他们？目中无人接听电话、中午就餐时间蒙混过关、保安小恩小惠、快递公司伪装法…… 坚定自信 某家银行地处山区，客户资源比较匮乏，他们打起了去矿区放电影的主意。这家银行研究发现，他们所处的城市周边有大大小小数十家矿企，这些矿企员工的收入并不低，只是因为这些矿工平时休息的时间比较少，所以，很少来银行。 播放矿工喜爱的武打和枪战片，只是在电影播放前，先播放银行的客户片，然后免费为大家做理财规划，再后来变成了买了这家银行理财产品的客户可以免费得到一瓶矿泉水和一包瓜子，这样在矿工群体里就造成了一种攀比心理，大家争相购买这家银行的理财产品。 坚定自信 核心是创造客户理财的需求： 第一部分：假如你不理财 第二部分：假如你20年前就理财 第三部分：我们应该如何理财 坚定自信 调查、评估，选定目标社区 设咨询展位，DM、资料发放 金融产品现场展示，答疑 准客户资料登记，小礼品赠送 儿童、全家福摄影，游艺活动 选出重点准客户电话预约见面 8种主顾开拓方法 感谢您的聆听