销售技巧饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档.docxVIP

饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧 概要：主要 售的步 ，建立和 客 关系，客 的心理， 商的 准， 售的价格体系， 料添加 售与复合 混料和 料 售的区 ， 料添加 、复合 混料和 料 售的技 要点，付款方式的 等作了 要的表达。 一、 售的步 ： 根据 品特点 分市 ；确定几个目 市 ；收集客 名 、有 地拜 客 、建立客 档案及客 分 ；建立和 客 关系； 售日常活 （物流和 金流） 、技 服 及促 ?? 二、建立和 客 关系： 关 是 理好客 的感情和利益。 理好客 的感情意味着： 1、首先 人的第一印象要好，消除客 戒 的心理，建立良好的关系； 2、尊重客 ， 真 听客 的声音，多提客 关心的 ，了解客 的需要； 3、把客 当作朋友， 在在地帮助客 解决 困 ，无 是 方面、生活方面 是其他方面； 4、 究礼 ，迎来送往的礼 不能少，要 客 得有面子； ?? 理好客 的利益意味着： 1、 品具有理想的性能价格比并且是安全 的；2、技 服 具有很高的附加 并且是可靠、 及 和令人 意的； 3、 客送礼，回扣（一定要慎重）， 花在客 身上的 用一定要花； 4、 客 有价 的信息、先 的 念和方法； ?? 三、客 的心理（核心需求） ： 1、技 人最关心的是：添加 是否安全，如果出 ，老板会 疑我拿了好 （ 没拿），