华南师范大学《商务谈判》在线作业题库及满分答案更新.docxVIP

最新在线作业试卷 华南师范大学 2015 《商务谈判》在线作业题库及满分答案 一、单项选择题 1、谈判是追求（ ）的过程。 C 、双方不断调整自身需要，最终达成一致 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ A） A、目标实现标准、成本优化标准、 人际关系标准 3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） D、环境分析，对手分析 4、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） D、主场谈判，客场谈判，中立地 谈判 5. 日本人的谈判风格一般表现为 ( 6、模拟谈判是在（ ）中进行的。  )  D. 集团意识强 C、重大谈判准备阶段 7、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ B ） B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 ___上的平等。 ( C. 法律 ) 谈判中的讨价还价主要体现在 ___上。 ( D. 辩 ) 10、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和  ( B.  日本式报 价) 11. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。 ( ) B 等额  _____ 最新在线作业试卷 12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( 礼物包装 ) B 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B 关系型 ) 14. 英国人的谈判风格