商业概念及业态发展战略方案.ppt

31 项目功能定位 三种物业功能关系描述——三种业态空间依存、价值互补，共同增值 本项目通过内部写字楼、商务、商业三种功能综合互补，建立相互依存的价值关系， 从而使本项目能够适应城市多样化需求，通过多种功能空间有机组合达到增值、联 动的效果。 ? 写字楼在整个综合体占据最核心的价 值，是提升形象和地标价值的关键因 素，也是实现资金回现的有利保障。 写字楼物业发展支撑了商务中心和商 业的商务人流。 ? 商务中心为商业和写 字楼提供了高档次的商 务配套，也是项目档次 提升的重要因素。 ? 商业作为本项目的重要平 台，为商务办公和酒店提供 高档次的商业配套。 商务 高品质商业平台 高消费力的商务人流 写字楼 商业 案 例 研 究 33 寻找家居建材商场的特色——案例研究 成都博美： 博美装饰城南门名品商场 ? 优点： 1 、商场位于武侯区洗面桥街和洗面桥东街的交汇处，大 门口是十字路口，人流量大，毗邻金茂广场，斜对面 100 米就是龙发·3D家居，形成了一个小型家居装饰商 业集群。 2 、大门门头设有 LED 显示屏供商家发布优惠活动的信息。 进门大厅宽敞大气，每层都设有服务台提供咨询和统一 收费服务，每层手扶电梯口有木椅提供给客户休息。 3 、后门有停车场，值班室，墙上有公告栏提供给商家发 布招聘告示，同时送货车可以开到后门搭乘设在外部的 直升电梯送货。 4 、每层商铺分布形式为环形，分区合理，不会有迷路的 感觉，同一类型产品聚集在一个地方，头顶有悬挂很明 显的指示牌。 ? 缺点： 通风不好，空气浑浊憋闷，逛久了会有头晕的感觉。 34 寻找家居建材商场的特色——案例研究 成都博美： 博美装饰城太升商场 ? 优点： 1 、商场位于太升北路于新华大道的交汇处，大门 口是十字路口，交通便利，人流量大。 2 、商铺服务员统一穿印有博美标语的工作服，营 造了商场的整体感。每层都有服务台提供咨询和统 一收费服务。 3 、空气流通优于一家店。 ? 缺点： 商铺分布密集，走道相对较窄，商城统一的装修没 有前一家精致，进门没有大厅。 案 例 研 究 产品 / 卖场组合实现 差异化竞争。 ? 红星美凯龙 同样作为体验式营销的大型卖场，在其产品线上涵盖家具、 建材、饰品等项目，为消费者提供家居采购一站式服务，赢得大量消费者 亲睐。 ? 而外来大型高端品牌卖场百安居（建材）、好百年（家具）、特立屋 （饰品）更是将卖场选址在同一条街道，变相形成集群化竞争优势，让消 费者在 3 个大型专业卖场之间实现家居一站式采购，迅速一个相对较新的地 块打造成为家居采购的实力版块。 寻找家居建材商场的特色——案例研究 37 38 面对 新博美 的潜在竞争，结合本项目集中式商业进 行思考，我们如何找寻 差异化核心竞争力 ？ ? 商业经营模式 ? 地段优势 ? 入市先机 打 造 邛 崃 家 居 建 材 一 站 式 品 牌 旗 舰 中 心 导入本项目——构建差异化核心竞争力 家居品牌营销模式重塑目标 大而全的 建材卖场 大而精的 精品家居 一站式采购卖场 改变消费者对卖场功能形像的认知，从一个大型家居建材市场过渡为精品家 居 一站式采购卖场 ，进而有针对性的产生购物需求。 体验式营销带来新商机： 形成以本项目商业中心为代表的 体验式家居 / 家具卖场 ，通过几家大型品牌家 具商，对商品采取 样板间式的布场 ，让来宾可以立即感受到自己在选择商品 之后 可以得到什么样的生活 ，而不是简单的得到一件商品。卖场内还提供与 商品格调相符的西式饮食。 体验式营销 41 体验式家居馆 新创意家私与商务会客厅的巧妙融合，例如：在商务会客厅的中厅打 造了一个奢华典雅、具有浓郁欧洲古典韵味的时尚会客厅，让纷至沓 来的高端客群置身其中，成为众人注目的焦点。时尚家居与高端商务 进行品牌嫁接，无论在家居卖场还是高端商务都尚属首次。特别是对 于家居业界来说更是具有非凡的意义。新创意的这一大胆举措，在家 具市场的销售模式上，是一次全新的尝试。 43 商务娱乐 家居展示设计 中心 商务、多功能厅 高端餐饮、咖啡茶楼、保健浴足、休闲娱乐 品牌家具专卖展馆 生活购物 家居建材及相关产业 精品超市 汽车美容 停车场 银行 / 电信 / 连锁快餐 家居电器、灯饰… 品牌家具 / 厨卫洁具 / 家居家纺等 4F 3F 2F 1F -1F -