猎客A专题计划讲解美容院引流落地专项方案.doc

猎客A计划 现在拓客分为两种，一个外拓，一个内拓，我们现在采取内拓方案，老带新，还有新带新，不过呢还有一点要关注部分，对于现在代理商和厂家，包含底下店家，她们现在在关注是什么？ 第一个新用户极难进店，美容师卖体验卡极难卖出去。就是对老用户卖卡也极难。老用户基础上不常常到店，那其实我们不仅仅只是拓客，还是帮助我们代理商或帮助我们店家来进行直接售卖体验卡。比如说我店体验项目，今天打包在我们卡里面是不是愈加好卖，因为我们卡项更丰富更完善。那终端用户来讲更轻易接收。 比如说198，送一个面膜，然后再送几次服务，你说终端用户现在还不接收吗？已经不接收了。不过售卖放在我们398里面卡里面，反而比要198还要好卖。那这就是我们要做第一个拓客。第二个帮助店家来进行售卖体验卡，也就是说我们做叫做第三方服务商，那服务什么？服务就是这些全部店家和终端这些全部代理商厂家给她们来进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实我们是有步骤。 不像我们原来时候，我们直接来进行给美容师培训，完了以后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己老用户。那我们今天我们期望是把体验卡售卖出去以后，不仅仅只是店里老用户来进行享受，还有一个就是带来新用户，也一样把我们项目来进行普及下去，这是代理商更关注。假如一个项目在店里普及率达成60%以上，这个店家想要把这个代理商项目来进行换掉全部极难。那她今天是想要项目普及率，代理商和厂家一定是想要，在店里项目普及率，那对于店家呢是想要什么，要是客人，要是业绩，普及率达不到，或是终端用户使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩？ 代理商也是什么？巧妇难为无米之炊，她必需要给到她用户她才能够出业绩。其实双方只不过中间找不到一个契合点，这个契合点就是让我们来帮她把普及率打造，剩下业绩问题，代理商自己自行，因为她有销售老师她自己就会去处理，那店里业绩上来了，那跟店家跟代理商或是跟厂家之间粘性跟品牌之间粘性就会越来越高，对于品牌忠诚度也越来越高。售卖体验卡我们分为两步，包含我们拓客，第一个首先先要做到引流，我们先从大量客人中来进行引流，原来时候做一般地推方法，这种地推方法是什么？比如说在外面发传单，或是像我们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做传统很老套这种拓客方法。 那对于这种方法，现代社会，五年之前和五年以后现在一样吗？完全不一样。一样是我们也是外拓干嘛，我们外拓跟她们不一样一点，我们借助叫互联网。因为有现在有新鲜工具，干嘛不用呢还要用那种老套方法来外拓来拦车，发传单这种方法不老土吗？那所以我们嫁接就是互联网，并不是我们只是外拓我们干嘛，我们叫内外拓。有现有内拓也有外拓，那外拓就是借用互联网金融工具，只不过我不需要人工那么辛劳，互联网传输速度远远比原来那种速度要快得多。 那对于今天来讲互联网我们怎么来做？呢首先前面时候我们会有一个19块9卡项，那对于这个19块9卡，项里面包含第一个，我们会让店家来进出1到2次服务，店家会不会认可？一定会认可。这是全部店里全部能够能够出得起成本，为何呢用大桶水或是承包那种就是那种大桶精油，或是这种比如说体验装，本身店里就有很多库存，它完全能够出得起成本。一桶大桶水能够几百个人同时用，它成本只有几十块钱，她完全能够出得起，所以面部基础护理一次。 第二个我们会要求她能够，假如店家再大气一点，让她再出身体，这是我们在设计卡项里边必需要包含面部，或是包含一次身体2选1全部能够。这是19块9卡项。 第三个啊就是那除了这个以外，由我们企业来进行提供一千块钱京东卡，对于全部人来讲，现在是不是全部在网购？那她们全部想网购话，好了，那就需要干嘛，我给到她那个一千块钱京东卡，她怎么省全部能把这个19块钱省回来，为何？比如说今天来女人，尤其是我们美容院，女人是不是天天常常买衣服？ 30天买一件衣服可不能够？这一件衣服假如她在京东或天猫或唯品会拼多多少这四大主流网站。买一件衣服店话，比如说1800，那平时她在京东天猫上买也是1800，不过经过我们平台出去买话，干嘛只需要1500，减掉了300块钱，远远比这个19块9要划算得多，那好，我们还会设定200块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛？是为了能够能够让全部终端用户后面时候转卡来进行使用。那她转卡19块9抵用200是不是相当超值？ 假现在天我想包装一下价值话，来面部两百九十八一次，身体298，一次一千块钱，1200，19块9抵1800。19块9送1800，是不是相当划算？那这就是我们把这个卡项包装价值，另外今天你交19块9，不仅仅只是取得这一点点东西，因为我们想要做广告做宣传。因为对于19块9来说，相对说没有门槛，对于现代人来讲，可能十年之前很多学生或很多什么很多人工资不高情况之下，买个19块9，它们可能还会想一想。 不过对于现代人来讲，吃一顿饭全部不止