留学市场专项方案.docVIP

“**留学”市场推广计划书 概述 （一）、市场情况分析 伴随国人收入水平提升，越来越多人选择出国留学深造。留学人数肯定还是处于上升趋势。现在留学人数最多国家是美国，美国院校多，可选择余地大，学历保值，含金量比较高，同时美国作为移民国家，留学生毕业工作政策宽松，学生毕业后能够取得海外工作机会及经验，加上英、澳、加等国留学政策收紧，未来几年里，留美学生会越来越多。而且现在留学生年纪展现低龄化，申请中多了部分初中毕业生或高一学生，越来越多中学生也在考虑出国深造。所以，市场宣传关键项目为美国留学，而且加大对高中、初中宣传力度。 济南主流留学机构关键有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等，依据现在状态，作为“跟进者”，我们应该去模拟、学习，进而创新。 （二）、市场优势 **留学优势：国有企业、管理规范、确保服务质量、值得信赖。市场资源丰富 （三）、成功要素 1、市场人员要时刻“创新”，没有创新市场部就没有必需存在 2、市场人员覆盖渠道是否有足够“覆盖力”、“实施力” 3、销售顾问是否能够立即判定谁是消费“决议者”和了解“决议原因” 4、高调宣传“国有企业、值得信赖”并让广大留学人群认可 （四）、市场目标 1、近期目标：3-5个月内在济南留学市场取得80%认知率 2、中期目标：取得济南留学市场20%以上份额，并逐步向山东其它地市推广 3、长久目标：取得山东留学市场30%份