为选定产品服务提出新定位培训.pptVIP

市场营销 a MIGNE 2.5.选定的产品/服务提出新的定位 口定位:定义和意义;对营销組合因素 的影响力 性 市场定位 《市场营销原理 Marketing Principles》-课程作 业:7,(P25 7.作为区域合资公司虎航败得很惨,新加 坡航空公司如何通过全面接管公司,并采 取有效的战略重新为其定位?(P2.5) 市场定位的步骤 1.明确竞争优势 2.选择竞争优势 3.显示竞争优势 口2.市场定位的方式 √1.避强定位一一避开强有力的竞争对手所重视的产品 属性,寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属 性。实行这种定位方法,要求企业必须寻找到目标顾客所追 求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2.迎头定位一一与市场上强有力的竞争对手对着干 实行这种定位方法需要同时具备两个条件:一是企业产品比 竞争对手产品有相对优势;二是市场容量足够大,能够容纳 两个企业生产出的全部产品 √3.重新定位一一将产品由一个市场转向另一个市场时 的定位:①出现了无法战略的强大对手 ②消费者爱好发生变化 ③企业发展壮大 口3.市场定位的战略 1.产品差异化战略 从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别 化战略经常使用的手段。 √2.服务差异化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体 现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现 √3.人员差异化