麦当劳市场营销案例分析总结.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 麦当劳市场营销案例分析总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《麦当劳市场营销案例分析总结》的内容，具体内容：麦当劳是城市随处可见的快餐连锁，为什么它会那么成功呢?接下来我和读者分析一下麦当劳市场营销案例麦当劳市场营销案例分析麦当劳不仅仅是一家餐厅至1983年，国内分店已超过6000家。1967年，麦当劳在加拿大开办了首家国外分店，以后国外业务发展很快。到1985年，国外销售额约占它的销售总额的1/5。在40多个国家里，每天都有1800多万人光顾麦当劳。 1990年，麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅，开业当天无数市民举家前往，共享喜悦;随后1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业，开业当日的交易人次打破当时的麦当劳全球记录;1994年6月，天津麦当劳第一家餐厅在滨江道开业;1994年7月，上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业;1995年江苏第一家麦当劳餐厅在南京夫子庙开业，开业当天创下了全国麦当劳平均消费额的新纪录;同年7月武汉麦当劳第一家餐厅也在江汉路隆重开业;1999年12月和2000年8月，中国西部城市成都、重庆麦当劳餐厅分别开幕，开业当天，盛况空前，特别是重庆麦当劳开业当天的营业额打破了中国日销售历史记录;2001年8月，西安第一家麦当劳餐厅开业。 相继数年间在各级政府的有关部门和中方合作伙伴的协助下，麦当劳已在北京、天津、上海、重庆等四个直辖市以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位。 麦当劳秉承品质、服务、清洁和物有所值的经营原则，并坚持在中国建立完善的食品供应网路系统和人力资源管理及培训系统的理念，应与本地共同发展、共同进步和繁荣。 当劳成功的原因之一就是其选择了正确的国际化方式——特许经营 特许经营是连锁经营的一种。连锁经营是一个双赢的经营策略，是对社会资源的最佳整合，有经验的出经验，有钱的出钱，有力的出力。这种双赢策略是资源配置的最高境界。麦当劳作为一个跨国公司，进军中国快餐行业是非常有挑战性的，因为中西文化的差异，中西饮食习惯存在着巨大差异，同时由于经济发展水平的不同，中西消费观念差别甚远。因此，对于麦当劳来说，选择中国本地的加盟者，可以迅速了解中国饮食文化和消费文化，打开市场缺口。另一方面，对于中国的中小投资者，加盟一个连锁体系时，其购买的是一套经过实践验证的、长期形成的、有效的经营模式，这套经验会帮助企业减少因探索和失误付出的时间和资金，还可以充分享用特许者的采购和品牌优势。采取特许经营，大大缩短了麦当劳对中国市场的适应期，而其加盟者也有足够的资金和精力来为其开拓市场，深化服务，赢得顾客。 文化的融合 麦当劳对中国文化的解读。他们不是简单的了解，而是有针对性的加以利用。中国人的面子消费，包括近来的皮草消费，一直是颇受争议的话题，但是，问题的存在不会因为争论而消失。撇开问题本身对错的问题，面子消费的形成有文化，历史，社会多方面的因素，也是中国盛行的一种消费观念。 麦当劳牢牢的抓住了这一点。其实麦当劳在西方很多国家都是快餐店而已，但在中国去麦当劳成了一种象征，一种炫耀。这得益于麦当劳针对中国消费者心理的宣传，在它各种各样的宣传中，将麦当劳定义为一种时尚，一种享受，一种外来的颇受追宠的文化和潮流。于此对应，又按照中国人的习惯来布置店堂。于是对于父母，带孩子去麦当劳是家庭温馨的象征;对于孩子，去麦当劳成了炫耀的资本;对于情侣，去麦当劳成了不失品位的浪漫;对于小资白领，去麦当劳成了生活必然。 结语 对麦当劳我认为它进军中国是非常成功的，真诚的期望，它在带给我们一种物质和精神享受的同时，能给我国的相关企业带来一点启发和帮助。 麦当劳的简介 麦当劳(英语：McDonalds)是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。 麦当劳餐厅在中国大陆早期译名是麦克唐纳快餐，直到后期才统一采用现今的港式译名。而在民间，因为麦当劳和牡丹楼的音近，牡丹楼也被当作是麦当劳的一个昵称，但并不普遍。 麦当劳遍布全球六大洲119个国家，拥有约32000间分店，在很多国家代表着一种美式生活方式。由于是首间和最大跨国快餐连锁企业，麦当劳已是公众讨论关于食物导致肥胖，公司道德和消费责任焦点所代表的快餐文化，被指责影响