会销四步曲于相臣.ppt

eo宜搜 会销四步曲-于相臣 专业资料 Yu 会销商务四步曲 Yull eo宜搜 《一》 如何获取客户资料标准 好的开始是成功的一半 专业资料 Yu 安OU宜搜 有效客户资料的定义: 般客户资料的获取是根据会议地点来确定客户所在 区域然后根据会议的性质、内容和对应客户群来确定 客户的类别,最好做好相应的客户整理工作.通常一个 完整的客户资料应包含以下几个要素 专业资料 Yull e产U宣搜 1、客户公司所在地和会议所在地应当一致,或者靠近会址 2、客户资料尽量应当包含:公司名称、电话、法人、传真、地址、行 业、产品以及客户公司在行业中的地位 3、客户公司的行业背景和总体势力要大致了解,以便能够有效和客户 沟通以及老总的相关属性:年龄,祖籍,文化程度,脾气,爱好,创业 史等等 、客户资料的准确性应当进行核实,确保资料的质量. 专业资料 Yu eo宜搜 5、要养成行业的敏感程度,善于开发行业需求使自己能对某 或某几个行业非常熟悉,相互刺激,触类旁通,全面开花 希望公司以后多出这样的人才:钢铁大王物流专家机械 能手 专业资料 Yu eo宜搜 以上是关于资料的达标要求,然后如何获取 呢? 有以下参考标准: 专业资料 Yu 安OU宜搜 一、从搜索途径上分类 从网络上搜索:如 www.baiducom wW. .3721通用网址ww.ce,netn 中国化工网,中国机械网,中华服装网, 行业性较强的网站. 专业资料 eo宜搜 他们各自资料的特性为 有老总手机和姓名,但普遍被不同行业的电话销售公司 打过N次,要有一定的销售技巧方能打动客户.拒绝率高 但质量及公司规模和信息化意识较强.80%属于有钱 有活力的公司 专业资料 Yu eo宜搜 B.黄页网络电子档 . 网易黄页,百纳黄页,中国 工商网,武汉中小企业网,武汉小企业网,中华工 商网,中国商品网,中国黄页在线,中国电信黄页, 中国产品采购网,上海广告网.等 专业资料 Yu