优势谈判一位王牌谈判大师制胜秘诀.ppt

itE 优势谈判一位王牌谈判 大师的制胜秘诀  谈判无处不在!  重庆谈判 1945-8-29至10-10  3%》 中俄能源谈判 已谈判九轮 新华网  铁矿石谈判 中国 矿石价格;  绑架案件谈判  赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或是最意 外的事情都是通过谈判 学会谈判,你就明白了,你胜的不是靠权利, 而是靠谈判力。 罗杰道森 谈判无处不在,谈判所赚的每 分钱都是净利润!  国际首席商业判大师罗杰道 、美国前总统克林顿首席谈判顾问 2、演讲大师 3、实业家(房地产企业家) 4、谈判训练大师  培训内容 一、开局谈判技巧 二、中场谈判技巧 第一部分优势谈判步步为营 三、终局谈判技巧 ·四、不道德的谈判策略 第二部分巧用策略坚守原则 五、谈判原则 ·六、解决棘手问题的谈判艺术 七、谈判压力点 三部分解决问题化解压力 八、解密优势谈判高手  第一部分优势谈判步步为营 开局谈判技巧 1、开出高于预期的条件 ■在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望 原因:它可以让你有谈判的空间。 ■你对对方的情况了解越少,刚开始谈判时就应该把条件抬得越高。 原因 A、你的估计可能是错误的。 ·B、在接下来的谈判中你可以作出较大让步,显得比较合作。 ·需要提醒的是:在开岀条件后,你一定要让对方感觉你的条件是可以商量的 ·C、对方有可能接受你的条件。