招商中涉及到的问题及标准用语.docxVIP

招商标准说辞 项目介绍 草原家居坐落于大庆市中心儿童公园转盘路北侧， 是大庆交通大动脉中心枢纽， 现代时尚的独特设计， 使这幢近五万平的大厦成为世纪大道靓丽的风景线和标致性建筑。 公司门前，数条公交线路贯穿东西南北，川流不息的车流量日达 10 万次。得天独厚的地理位置，使草原家居成为引导城市主流生活的风向标。 公司总资产 2.3 亿元人民币，占地面积 17000 平方米，商场主体建筑面积 46518 平方米，总高度为 31.05 米，是以经营装饰材料和民用家具为主的国际标准化专业卖场。走进草原购物广场，通透明亮、气势恢宏的阳光大厅赫然在目；大厦共有电梯 15 部，其中自动扶梯 10 部、观光电梯 2 部、消防梯 1 部、货梯 2 部；四周共分布着 7 个疏散通道，符合国家一级防火标准的设计， 为消费者和经营者营造了一个安全、舒适、优雅的购物环境。 一站式购物、开放式经营、自由选购、明码标价的模式，都与我市家居经营的脚步同步；绿色、环保、安全、健康的产品，倡导着人文家居的理念； 严格的市场准入制度， 保证了国际国内知名品牌的合理结构；全程无忧的跟踪流程，体现着人性化服务宗旨；一流的精英团队，保证了企业的高效运营。 项目优势？ 租金价位？ 根据前期公司对全省的卖场进行的调查研究， 最后制定的前期启动期 价格为： 45 至 20 元不等，主要的区分在于所租的位置和面积。 楼层经营品类的划分？ 公司根据顾客的消费习惯划分了商品销售的品类， 四层主要经营实木家具、红木家具、古典家具、欧式家具等。三层主要以现代家具为主，经营板式家具、儿童家具等，二层以软体家具为主，其次经营鞋柜、 餐桌等各类家居配饰。 负一层经营各类建材产品如洁具、 卫浴、地板、橱柜、门业、灯饰等。 每层区域的划分？ 公司根据客户的经营需求每层划分出不同的区域供客户选择， 分为 T 区、 A 区、 B 区、 C 区 4 种不同区域。 T 区是围绕着天井、扶梯的位 置每块面积在 400 ㎡左右，每层只有 9 块这样的位置是难得的建点之 地。A 区在天井附近临近扶梯、观光梯每块面积在 400 ㎡左右，每层 只有 4 块属于极好的建店位置。 B 区围绕主通道而建面积适中每块面 积在 300 ㎡适合新星品牌建店使用。 C 区以小面积为主适合初次创业 者及使用小面积的经营品类。 租金交纳方式？ 公司考虑到客户刚建店前期投入会很大所以实行租金月交政策， 在合同起始日期前 7 日交纳当月租金即可。 质保金的收取？ 为确保国家关于家具三包制度的实施，为保证消费者的利益不受损失，所以我们根据经营的面积及经营产品的档次收取相应的质保金。公司不会轻易动用质保金， 只有在产品出现质量问题， 经销商没履行 退、换、修的责任和义务时我们启动质保金对所售产品进行先行赔付处理。 合同保证金的收取？ 依据所签署的合同， 双方都有保证合同正常履行的责任和义务， 为确保双方的利益， 所以收取合同保证金， 在任何一方违约的情况下都要向守约方支付相应的赔偿金既合同总款项的 30%。举例说明： 如年租金 10 万，公司经营到一半关门时要赔偿给承租方 3.3 万元，如承租方经营到一半不在继续租赁撤场了，也需要给出租方 3.3 万元作为违约赔偿。 商铺格局？ 公司根据客户需求已经规划好铺位的大致面积， 根据家具卖场的需求 我们有最小的 126 ㎡的铺位也有 1500 ㎡的大铺位。主流铺位以 200---300 ㎡为主。因为商场装修的格局都是软装饰所以可以根据自 己需求来确定铺位的面积。 10.商铺的面积是按什么来计算的？ 是按所租赁的铺位实际面积加上每个铺位对应的公共使用面积。 公共 使用面积包括，停车位、阳关天井、楼梯间、消防设施、卫生间、通 道等一切的公共设施所占用的相应面积。公共面积的比例为 100:47. 11.位置预定金收取办法？ 根据公司要求， 是按合同的总租金的 30%收取位置预定金， 收取预定 金后公司为其保留 7 日相应的场地，便于客户选择品牌及作出相应的 规划。如交纳预定金当日未带齐全部款项可先行交纳所带金额剩余部 分第二日下班前补齐否则视为无效预定金。 12.物业管理综合费的收取？ 按公司规定收取每平米每月 4 元取暖费，这个是根据商业取暖费用每 年每平米 48 元的原则分摊到每个月来收取的。每平米每月 5 元的物 业管理费，用于维修维护公司的公共设施设备如锅炉、电梯、公共照 明、垃圾清运、车场保洁等相关的物业维护工作所使用的费用。 13.合同周期？ 根据公司的授权，所有的合同期都为签署合同日期之日起 12 个月。 14.有无其他优惠？ 因为公司制定实施的是短平快的招商政策， 所以我们现在的招商价格 是没有水分的，是公平、公证、公开的，是为了能让每一位客户都能 享受到我们真真正正的优惠政策