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输赢》优秀读后感范文 认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，记录下来很 重要哦，一起来写一篇读后感吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面 是小编整理的《输赢》优秀读后感范文，希望对大家有所帮助。 《输赢》优秀读后感范文 1 和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之 间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了 它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用 自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎 头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但 过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不 错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴 : 、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如 何控制部门之内“小部门”的出现： 、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插： 、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志， 下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗：。 、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都 相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我 那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即 使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。 “当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越 输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难 以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的 牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》优秀读后感范文 2 输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书 真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本 书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过 这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心， 付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则：疾风知劲 草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了 做人的原则，做事的风格，以及自己的心态 !关键的 是销售过程前前 后后的故事。 销售的崔龙六式： 一、收集情报： 1、发展内线， 2、收集情报， 3、分析情报， 4、 寻找销售机会。 二、建立关联：搞好客户内部人员关联。 三、挖掘需求：表面需求，真正需求，潜在需求。 四、竞争策略：要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道 自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析。 五、赢取承诺：也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相 的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作。 六、跟进服务：了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再 次合作以及在说别人和你合作。 团队建设：真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都 做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不 顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的 竞争中生存最终的结果必然是失败。 人生的两个维度：一个是享受过程，一个是追求结果。