互动式六方位绕车介绍模板.pptVIP

六方位绕车介组 以14年江淮为例  概述 诚恳的态度让客户感觉到销售 互动、专业的介绍技巧使销售 顾问的热诚,减轻客户的担心 顾问想传递的产品信息与客户 在产品介绍时与客户互动并引 的需求结合,接下来的销售流 导客户提出问题,销售顾问也 态度 程才能更顺畅的延伸,直至成 因此探寻客户的需求,进一步 交 针对客户需求,满足客户需求 达成销售目的 产品 知识技巧 丰富的产品知识,熟练的绕车介 绍技巧,更显销售顾问对产品的 信心,更以专业的形象赢得客户 的信赖  绕车前的准备工作)准备车辆 确保油箱存 方向盘调 确保电瓶有电 有适量燃油 至最高位置 确认所有座椅都 保持车辆清洁 调整回垂直位置 音机的选台 钥匙放在随时 带、CD准备 可取放的地方 座椅的高度调 前排乘客座 驾驶员的座 至最低的水平 椅适量前移 椅适量后移  绕车前的准备工作准备资料 了解顾客需求 了解产品配置 产生顾客利益 (提供符合需求的产品配置) ●顾客需求评估表 产品配置表 提供佐证资料 了解竞争品牌 ●性价比工作单 ●相关技术 参数与图 ●相关媒体报导  绕车介绍的方法和技巧 进入车 辆内部 左前方 开始介绍 在驾驶座侧 处观看 打开发动机舱 从后面观看并 打开货箱 从右方乘客侧观