《区域经理提成办法》.docxVIP

东莞市耀景家具有限公司 业务部文件 耀业字【2013】001号 签发人： 区域经理提成办法 第一章总 1.1目的 为促进公司快速发展，全面提升品牌价值；提高市场占有力，加速市场开店步伐，特制 定本提成管理发案。 1.2适用范围 本管理办法适用于耀景家具有限公司业务部地面运作团队。 1.3考核指标 运作团队考核的核心指标为 ：开店数量及当月返单总额，以当月最后一日 18:30财务部统 计数据为准。 1.4定义 以市场当月开张店面数量及当月返单额为此方案依据。 第二章销售提成管理办法 获得提成的基本要求 2.1.1只要有返单并收齐货款就可以计算并发放提成，第一批样品除外。 2.1.2进区域经理试用期为二个月.如果第一个月已经开店.将自动试用合格。超过二个月由 业务部和总经办开会总结并决定。是否录用还是辞退。 2.1.3.业务部区域经理实行末位淘汰制。以季度为单位，三个月都是最后一名，并且完成任 务50 %以下的自动淘汰。 奖罚措施 2.2.1销售团队之间要公平竞争，不得有任何损害公司利益的行为，否则将按公司相关制度 予以处罚。 2.2.2如有取消订单者，必须缴回之前获得之提成，并将以此订单之价值扣除 3%予以处罚, 罚金将在下个月的提成扣除。 备注：公司会依据个别的个案研讨后再定案 2.3 任务绩效 2.3.1每一季的任务是2间专卖店，一年共分为四季，分别是 12 / 1 / 2为一季度，3 / 4 / 5 月为二季度，6 / 7 / 8月为三季度，9 / 10 / 11月为四季度。 2.4 提成比例与开店奖金 提成奖励。 区域经理提成依据 区域经理 提成依据 完成任务50 %以下 50 % —100 % 100 %以上 开店数量 如果是以商场招商部经理 71 销售提成比例 备注 0.1% 以当月的实际发货单 据为提成依据，提成 发放以商品销售回款 额为准。 0.3% 0.6% 奖金30元每平方米 使用面积必^ 130平 方以上 开张当月 50 % 次月50 % 里开发的只奖励 500 备注：*如果专卖店在六个月内关闭，必须在第七个月多开一店填补，此新店将不能享有 开店奖金。 *销售提成不含第一批样品因已奖励奖金 30元每平方米。 2.5出差费用 2.5.1区域经理出差要先向业务经理提出书面申请 ，报告出差目的地.行程路线，费用预算，经业 务经理和总经办审核后，到财务部申请借支. 2.5.2出差费用长途车票和市内 5元以上的车票实报实销.生活及其它费用为一类城市每人每 天190元.二类城市每人每天 160元.三类城市每人每天 140元.如回厂没满一天按半天讨 算.统一按半大80元 第二章提成兑现 4.1销售部门所有人员提成实行月度综合计算，一月兑现一次的方式。 4.2销售部门所有人员之开店奖金将依照以上的备注在开店后的六个月内付给。 4.3销售部门为销售员设立个人销售档案，记录个人销售量、销售提成与奖金。 4.4财务部经核实销售档案后将在下个月 15日之前支付提成及奖金。 4.5个人提成收入与奖金收入所得税由个人负担。 4.6个人离职后，如有提成余额，至完成销售全过程并收回商品全款，再发放提成余款。 4.7在本公司内正常工作调动，如有提成余额，至核算期兑现给个人。 第四章实施与修改 本办法自2013年9月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时修改。 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩日略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部